华兴银行行长职美琴：“不争百强，要做百年”，与民企同兴共赢丨新粤商
南方财经记者 庞成 郭晓洁 实习生 余忠梅 广州报道 民营经济作为社会主义市场经济的重要组成部分，是推动经济高质量发展的重要力量。金融作为现代经济的核心，是支持民营经济发展的关键引擎。
5月20日，《中华人民共和国民营经济促进法》（以下简称《民营经济促进法》）正式施行。《民营经济促进法》明确提出提高为民营经济组织提供金融服务的水平；在金融支持、服务收费等方面应当平等对待民营经济组织。
作为根植于广东的地方性城市商业银行，广东华兴银行（简称 “华兴银行”）坚持将服务民营经济作为发展重点，目前已服务民营企业客户占全部企业客户比重超九成，民营企业贷款规模占比近四分之三。
日前，广东省工商联和广东华兴银行签订战略合作协议。而华兴银行如何理解《民营经济促进法》的出台，未来又将如何进一步发挥地方城商行力量支持民营经济？对此，南方财经全媒体集团《新粤商》专访了广东华兴银行行长职美琴，共同探讨金融服务民营经济的创新实践与战略方向。
加大对民营企业的减费让利
《新粤商》：《民营经济促进法》5月20日正式施行，该法提出发挥民营经济在国民经济和社会发展中的重要作用。华兴银行如何理解该法的出台？华兴银行在支持民营经济发展方面的战略定位是怎样的？
职美琴：近年来，中央连续出台了一系列有利于民营企业的政策和措施“组合拳”，涵盖了市场准入、金融支持、科技创新、减税降费等多个领域，今年5月20日正式实施的《民营经济促进法》更是把这些政策上升到了法律的高度，为民营经济持续、健康、高质量发展提供坚实法治保障。信心比黄金更重要，这为增强民营企业的信心，保护民营企业的权益，推动民营企业的健康发展提供了法律的保障和基础。
华兴银行是2011年成立的一家城市商业银行，截至2024年末，华兴银行资产规模超4600亿元，累计向全省各地纳税超120亿元，是推动广东民营经济发展的重要金融力量。
广东是民营经济大省，也是全国民营经济最为活跃的地区。华兴银行成立以来，始终秉持“稳中求进，作出特色”的经营理念，坚持精准化定位，精致化服务和精细化管理，把支持民营企业发展作为重点业务导向，服务民营经济、与民营企业同兴共赢已经内化为全行的思想觉悟和行动指南。截至目前，我们合作民营企业客户接近13万户，占全部企业户数的94.88%；贷款余额超1650亿元，占企业贷款余额的73%。
《新粤商》：具体来说，华兴银行落实了哪些政策、机制来支持民营企业发展？
职美琴：一是优化配套政策。华兴银行把提升民营企业服务纳入高级管理层、经营单位年度考核指标，并逐年提高考核权重，同时制定与之匹配的资源配置、政策倾斜、尽职免责等支持政策。
二是加强多方联动。华兴银行积极参与地方政府组织开展的企业对接工作，深入开展“千企万户大走访”，了解这些民营企业的融资需求；并且主动加强与深担、汕担等担保公司的合作，破解民营企业融资难的问题。同时，我们持续加强和同业以及资管公司的联动，推动了股债贷结合的综合金融服务模式，为民营企业的融资拓宽渠道。
三是立足地区优势产业，以“一行一策”助推地方特色产业发展，做到成熟一策就推广一策，以网格化营销作为突围战略的核心打法，陆续打造了深圳“产业园”、东莞“化工原料仓储贸易”、珠海“文旅”、汕头“纺织/玩具”等特色化服务案例。
四是加大对民营企业的减费让利。民营企业与华兴银行合作时的公证费用，资产评估费等全部由银行承担，减轻企业负担。
《新粤商》：对不同类型、不同发展阶段的民营企业，华兴银行提供了哪些多样化的服务？
职美琴：为匹配民营企业的多样化的融资需求，华兴银行定位清晰，重点聚焦关乎民生领域的业务方向，通过“一行一策”“一地一策”，甚至“一户一策”，有针对性地解决民营企业的需求。
例如在民营教育领域，我们合作的民营学校超过110个，累计投放贷款超过200亿元，民营教育产业市场占比居广东省首位，成为省内业务占比最高、与文教客户合作最深的城商行。并且这些学校在华兴银行贷款均未提供抵押物。
在服务上市公司方面，我们构建了上市公司一体化营销体系，针对上市公司主体、产业链、投资链以及股东等不同对象，提供差异化、高效灵活的金融服务。目前，华兴银行已与广东省内854家A股上市公司中的381家开展业务合作，其中民营企业占比75%。
针对不同行业客户，例如佛山的建筑建材和家具家电、中山的灯具、惠州的电子、深圳的科创企业等，我们会根据不同行业和企业特点，为企业设计打分卡，根据需求提供不同的产品。
例如针对生产型企业匹配固定资产贷款或者流动资金贷款；针对商贸型的企业提供信用证、票据等服务。除了提供传统的金融产品外，我们还为客户提供发展建议，包括财务咨询、撮合服务等。
此外，华兴银行还打造了一个中小企业服务平台，为与华兴银行合作的中小企业提供免费的会议系统、考勤系统、报销系统、人力资源系统等，减少企业的运营成本。
助力外贸企业扬帆出海
《新粤商》：广东是外贸大省，服务民营企业高质量出海是金融服务的重点之一。在支持民营企业出海方面，华兴银行提供了哪些特色化服务？
职美琴：在护航外贸企业“扬帆出海”方面，华兴银行积极响应国家稳外贸政策号召。鉴于广东省跨境业务的巨大市场潜力，成立专门的跨境金融部门，通过内保外贷或外保内贷等方式，为外贸企业提供融资服务。同时，综合运用“华兴跨境通”系列产品，为外贸出口企业提供本外币服务、线上线下结算服务、投融资服务等。
通过国际信用证，跨境融资保函，国际贸易融资等跨境金融产品，助力外贸企业扬帆出海。2024年以来，华兴银行为湾区进出口、“走出去”实体企业发放融资约70亿元。
随着以跨境电商为代表的外贸新业态发展逐渐多样化，作为省内首家搭建跨境电商结算平台的城商行，华兴银行支持亚马逊、希音、TIKTOK等全球主流电商多平台、多店铺、多国别、多币种的便捷高效收款服务，为湾区跨境电商卖家提供店铺管理、账户管理、收支申报、业务查询等一站式服务。
针对跨境电商短期资金需求多的问题，提供随借随贷服务，助力“小而分散”的民营跨境电商企业获得便利化金融支持。
值得一提的是，华兴银行深圳分行是深圳市离境退税业务的指定代理机构，我们提供的服务得到了深圳市政府和退税企业的高度认可。
《新粤商》：华兴银行作为地方城商行，在服务民营企业方面有哪些特色优势？
职美琴：华兴银行位于大湾区，目前已在大湾区内地九大城市及广东两大省域副中心（汕头、湛江）设立11家一级分行，实现对大湾区内地城市的服务全覆盖，对地方经济状况具有深刻认知，具备区位优势。其次，华兴银行有人才优势和体制机制优势，吸引了一大批优秀的人才，他们熟悉市场，了解政策，熟悉产品，具有极强的竞争力。
在企业文化上，华兴银行“简单高效”的企业文化，定位和风控标准清晰明确，决策链条短，可以为客户提供及时高效的服务。
《新粤商》：如何理解华兴银行提出的“不争百强，要做百年”的经营理念？
职美琴：我的理解是，华兴银行要坚持长期主义，不在乎一时的得和失，致力于打造可持续发展的、有韧性的银行。这也是董事长对全行的一贯要求。
因此，华兴银行在日常经营中，坚决不碰高压线，守住生命线，坚持长期主义，坚持稳健发展，坚持特色化运营，唯有如此，才能够真正迈向“百年银行”的目标。
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