华商话两会｜波兰石立仁：客户只要去过一次中国，就绝不会是最后一次
中新经纬3月10日电 (李自曼)“中国企业出海最重要的就是做好本土化，通过商会搭建合作桥梁，可以降低进入陌生市场的风险。”近日，波兰华人商会会长石立仁在接受中新经纬采访时说。
1991年来到波兰的石立仁，从纺织品和鞋类贸易起家。这些年在海外，他最直观的感受就是祖(籍)国对侨胞的关心越来越具体。
“过去很多事情需要来回奔波，现在不少政务服务已经实现线上办理，流程明显简化，效率也提高了。”与此同时，中国国内各地也越来越重视侨胞资源，邀请侨商回国考察、参与产业合作。
2026年《政府工作报告》提出，全面贯彻党的侨务政策，维护海外侨胞和归侨侨眷合法权益，更好凝聚侨心侨力。
石立仁建议：“可以进一步统一跨境办事的信息渠道，让海外专业人才与中国国内产业对接平台更加高效。同时，对华裔青年群体，多创造文化交流机会，让他们更深入了解中国。”
在波兰生活工作35年，石立仁发现，以前很多海外朋友对中国的印象主要停留在“中国制造”。现在他们越来越多看到中国企业在技术研发、新能源等领域的参与，开始接触“中国智造”。
石立仁指出，海外华商角色也在变化，从过去做贸易代理，到现在参与项目合作、产业投资，既帮助中资企业适应当地市场，也推动当地企业与中国合作。石立仁也成立了一家代运营中心，帮助中国中小企业打开波兰及周边市场。
2025年，他带了五批波兰客户到中国寻找合作企业。他特别提到，中国免签政策对推动两国民间交流效果显著：“我身边的客户，只要去过一次中国，就绝不会是最后一次。他们非常喜欢中国，觉得中国太了不起了。”
石立仁表示：“波兰是中欧班列在欧洲的最大中转基地，集装箱货运都经过这里，给我们带来很多商机。我们投资的仓库能产生效益，从事清关、货运也有实实在在的收益。”
他举例，交通物流条件改善后，企业经营成本明显下降。新能源汽车在欧洲竞争力增强，“我们和波兰客商开辟新合作方式，以俱乐部形式销售租赁中国高端电动车。”
2026年《政府工作报告》提出，引导产业链供应链合理有序跨境布局，完善海外综合服务体系，加强对外投资风险防控和海外利益保护。对此，石立仁结合多年经验给出了具体建议。
“从这些年的观察来看，中资企业出海最重要的还是做好本土化。”他强调，首先要合规经营，充分了解当地法律法规和商业环境。其次要注重文化沟通，不同国家商业习惯和社会文化差异很大，需要更多耐心和理解。另外，企业要重视社会责任，参与社区活动、支持公益项目，这有助于建立良好企业形象。
“中资企业不仅是投资者，也应该成为当地发展的伙伴。”石立仁表示，海外华商熟悉当地市场和政策环境，可以帮助企业进行前期调研、资源对接，帮助双方更好地沟通，减少误解，让企业更顺利落地。
在石立仁看来，中国经济规模大、产业体系完整，加上持续推进高水平开放，会为全球合作创造更多机会。
“未来，波兰华人商会会继续发挥桥梁作用，一方面向海外朋友介绍中国发展机遇，另一方面推动地方与海外在产业、科技和文化等方面开展更务实合作。”石立仁说。
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责任编辑：魏薇 李中元
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