从国贸走出的中国IP，凭什么俘获泰国王后
作者｜邸天宇
编辑｜胡展嘉
运营｜陈佳慧
出品｜零态LT（ID：LingTai_LT）
头图｜然女孩供图
2025年，出海市场战况空前，中国创业者在海外纷纷摩拳擦掌，以期能够把中国的商业模式、创业理念、战略打法输出海外，他们依然坚信“时光机理论”，并希望提前押注20年前的中国。
零态LT特推出出海观察栏目《出海反光镜》，从多个维度记录中国企业出海新征程。本文是该系列第54篇，聚焦中国IP“然女孩”，如何俘获一众明星，甚至泰国王后。
艺术表达与商业运营之间如何找到平衡点？中国IP然女孩有属于自己的答案。
除了屡屡受邀参与各大商业项目，被娄艺潇、蔡依林、李湘等明星收藏，荣获瑞丽轻奢设计、陈设中国晶麒麟等顶级奖项，并被意大利达芬奇博物馆永久馆藏，然女孩还从中国国贸首店走到了泰国王妃床头。
向全球市场输出独特的中国女性力量，“然女孩”展现出了旺盛的生命力。
值得注意的是，“然女孩”诞生于2016年，比前段时间大火的LABUBU晚一年，这个IP是如何诞生并发展且席卷全球市场？
一、然女孩诞生记
提及“然女孩”，不能忽视的一个人就是其创始人刘然。此前，刘然曾在外企及奢侈品行业工作，后加入尤伦斯当代艺术中心，负责零售运营。
在尤伦斯当代艺术中心工作期间，刘然展现出非凡的商业操盘力。刘然对零态LT（ID：LingTai_LT）透露，“五年时间，我把美术馆商店从一个平平无奇的小店，变成业内明星标杆，单店收入高达3000万元。”
那时候也有一个想法在她脑子里孕育而生，就是艺术是否可以成为消费品，脱离美术馆体系独立存活。让艺术真正的走入生活的日常，让更多艺术从业者，可以依靠艺术创作就可以生存。于是刘然投入自己全部的积蓄，从零起步，在国贸创办了一家独属于自己的门店——构得艺术。
独立创业之初，刘然尝尽艰辛，不光亲力亲为擦地、搬箱子等工作，并且一直亏钱，“每个月亏十几万，亏了六七个月。”此时，很多朋友都认为刘然光鲜的履历和繁重的工作状态产生了严重错位，劝她放弃创业，随便找家公司上班。然而，刘然并未听从朋友的建议，而是毅然决然坚持了下来。
▲图：“然女孩”创始人刘然（右）
所谓行到水穷处，坐看云起时。人生最苦闷的时刻，“然女孩”的形象在刘然的脑海中渐渐成型。
“‘然女孩’很像我当时的状态。作为一个女生，她没有办法给别人解释。”刘然表示，“你看她闭着眼睛，我就是想让自己沉下来，变得更谦逊；她还低着头，就是说你不要去比较。”
“然女孩”的诞生并非偶然，很大程度上源自于刘然过去多年跌宕起伏的人生经历。从最初孤傲地对抗冰冷的商业法则，到追求内心世界的安然，刘然日渐成熟的心态反映到艺术世界，终于孕育出“然女孩”这样一个独树一帜的IP形象。
更重要的是，给予刘然无限力量的“然女孩”，也高度契合如今的大众情绪。根据天眼查媒体综合信息，及《中国青年网民社会心态调查报告（2024）》显示，目前在工作、生活中面临巨大压力的中国青年已进入“悦己时代”，消费偏好正从物质追求转向精神追求，愿意为提供情绪价值的消费品“下本钱”。
不在乎别人怎么说，不跟别人做比较，低下头专心做自己的“然女孩”，显然具备引爆市场的底蕴。
二、不追求短期利润然女孩积蓄增长潜能
一般的商业操盘手，如果孕育出契合时代情绪的IP，或许很难抑制住进行商业变现的欲望。然而，饱经风霜的刘然十分爱惜“然女孩”，并未贸然开启商业化，而是着眼长线的艺术价值和品牌建设。
比如，为了拓宽商品的辐射面，诸多实体零售企业均致力于铺设海量门店。刘然对此持截然相反的看法，“通过开多少家店来衡量成功与否，我觉得这个很扯。开100家店很厉害吗？明天可能倒一半，之后可能品牌都没了，多可怕。”
近年来，随着电商直播业态日趋火热，诸多企业纷纷与大主播签约，通过直播形式卖货。刘然对此也持谨慎态度，“我们的用户和电商直播不是那么匹配，而且通过直播叫卖那种方式，我没太想明白，所以这些事情就不碰。”
“我觉得我做得对的事情就是坚持”，谈及艺术品进行商业化变现时，刘然总结道，“艺术之所以叫艺术，文化之所以叫文化，它就不是个快钱。如果这个东西能够让你忽上忽下，最好别碰。”
不光不追求短期收益，刘然甚至秉承人文主义关怀，将“然女孩”打造成了成就艺术家的平台。由于在艺术行业浸染多年，刘然发现，诸多艺术家的生存状况并不理想，有些甚至去做美甲。有鉴于此，刘然决定向艺术家们敞开“然女孩”的大门。
官方资料显示，目前“然女孩”已成为中国市场艺术家参与二创最多的艺术IP形象。诸多“然女孩”形象荣获瑞丽轻奢设计大奖、陈设中国晶麒麟奖，并在中国嘉德拍卖、中国保利拍卖、永乐拍卖等国际拍卖会陆续拍出。
对此，刘然表示，“可能半个世纪后，我离开这个世界的时候，成百上千位艺术家参与过‘然女孩’的创作，以各自的艺术语言，诠释了多元而丰沛的美。我觉得这件事情特别有意义和价值。”
显而易见，通过与艺术家进行广泛且深入的合作，“然女孩”构筑了螺旋上升的商业模式——在知名IP的帮助下，艺术家的生存状况大为改观；越来越多优秀的艺术家设计“然女孩”形象，也可以提升这一IP的艺术价值与生命力。
运营“然女孩”的过程中，刘然展现出的克制与审慎，以及对艺术性的坚持，并非保守，而是源于对长期利润与品牌价值的优先考量，其中甚至还融入了对艺术家的人文关怀。
正如美国管理学家吉姆·柯林斯在《基业长青》中所言，伟大企业其中一项重要的特质是“利润之上的追求”。刘然的理性追求，可以为“然女孩”积蓄巨大的增长潜能，预示着该IP有望穿越一轮又一轮周期，成为潮品领域的“常青树”。
三、泰国王后扫货然女孩成中国新名片
近年来，随着越来越多年轻人追求精神消费，专注于修炼内功的“然女孩”终于与时代同频共振，迎来了厚积薄发时刻。
“这两年‘然女孩’突然就火了”，刘然表示，“我们经常给项目做方案，拿一个艺术家A方案，再拿一个‘然女孩’的B方案，提上去发现A都中不了，然后B中”。
事实也确实如此，近年来，“然女孩”IP先后被北京温榆河千灯会、天津轨道交通集团城市更新艺术展、秦皇岛碧螺塔酒吧公园沉浸式艺术展 金融街购物中心艺术季以及大吉巷等项目选中。刘然强调，“我们没有特意为‘然女孩’做任何推广，都是被动接受。”
值得注意的是，“然女孩”不止靠自然发酵在中国市场被各大项目争抢选择，在全球市场也俘获了海量忠实的拥趸。刘然透露，“前段时间泰国王后漫步到国贸门店，把七十多个‘然女孩’全都打包了。”此外，“然女孩”还被意大利达芬奇博物馆永久收藏。
▲图：然女孩被明星蔡依林收藏
刘然认为，“中国女性拥有独特的善良、隐忍等内在力量。‘然女孩’应该承载中国女孩的内在力量，然后走向世界，让世界看到。”
正因为在一定程度上承载并诠释了坚韧而独立的中国女性形象，“然女孩”已进入主流视野，不仅获得中国向世界非遗文化大会的官方推荐，还登上央视《走遍中国》栏目，实现了从潮流IP向主流文化符号的跨越。
展望未来，刘然计划进一步将中国传统非遗、京剧等文化融入“然女孩”IP之中，并以此为载体向世界传播中国文化，“接下来计划在泰国、法国等地举办展览和售卖活动，并且将参加迪拜艺术展、中国香港以及中国澳门的演出。”
对比LABUBU、MOLLY、CiCiLu等中国潮玩IP，“然女孩”的独特性在于，其并非悬在空中的“情绪价值玩具”，而是可以实实在在传递中国女性魅力的载体。
深厚而鲜明的内涵，不仅赋予“然女孩”持久而强劲的生命力，也预示着其在海外市场具备获取更高关注度的潜力。近年来，伴随中国国力持续提升，中国文化正加速走向世界，迎合这一时代浪潮，“然女孩”有望进一步席卷全球市场。
四、写在最后
正如刘然所言，“美好一定发生于偶然。所有的设计出来的东西，都不能成为伟大，也就是说你没必要去学任何人的成功，因为谁的成功都不能复制。”
回顾“然女孩”IP的发展历程不难发现，从诞生到逐步成型，其并非刻意为之的商业产物，而是源于刘然私人经历与时代情绪的互动。这种饱含真情实感的个人化起源，不光决定了“然女孩”极具稀缺性，更难以被竞争对手轻易复制，因而可以按照自己的发展节奏“等风来”。
此后的发展过程中，相比于追求短期流量与快速变现，刘然更看重IP所承载的精神内核与文化厚度，并以极强的耐心，推动“然女孩”在艺术表达、价值观塑造与商业路径之间，形成长期且稳固的平衡。
正是这种注重长线发展的战略选择，使得“然女孩”在早期看似成长缓慢，却逐步构建起差异化竞争力与持久的生命力。当许多潮流IP在流量退潮后迅速衰落，“然女孩”却因其对中国女性力量、中国传统文化与当代审美的持续融合，展现出更强的延展空间与跨文化传播潜力。
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