01、一场“反套路”的圣诞营销

谈到刚刚过去的圣诞节营销大战，你的脑海里会闪过哪些画面？

想必一定离不开高饱和度的红绿配。其中，我们却看到一个不那么“合群”的特例——「茉莉奶白」。在圣诞营销节点，茉莉奶白选择蓝白色系作主色调，营造出独特治愈感，并与“自嘲熊”IP联名，推出限定联名新品“针王草莓大福”和“针王草莓”，表达“欢喜之心，温暖过冬”的理念。这种差异化新品创意，与独特情感表达，也让营销热度快速升温，上线当天新品销量便突破36万杯。

营销热度背后，有着策略的延续。茉莉奶白延续圣诞节“年轻感IP×草莓主题”组合概念（去年是Barbie×莓莓白巧），让节日氛围与产品创意强关联。此次联名合作，茉莉奶白与自嘲熊IP深度共创，定制“自嘲熊同款拿粉杯”和“自嘲熊摸草莓”等专属形象。

而在预热阶段，茉莉奶白也不忘带头玩梗，加速联名声量出圈。在新品出街前，品牌积极造势，连续数日在官方渠道、纸质小票上发布“独家新闻快讯”，全网寻找“暴打草莓”人士的“新品梗”，在潜移默化中就完成了茉莉奶白与自嘲熊IP联名的预告。

官方下场玩梗，也带动年轻人冲浪热情，网友们持续路透联名内容，晒出寓意温暖陪伴的联名周边，将草莓新品的期待值拉到最高，进一步巩固了创意果奶系列爆款热度。

因此，相较于出圈，茉莉奶白更懂得积极“入圈”，以同频的新品梗、剧情设定和情感底色，表达对节日意义的独特理解，博得IP粉丝的好感。这种叙事节奏背后，既有“爆款产品矩阵”的势能延续，也有“东方摩登茶”的品牌魅力。

02、漂亮水的爆款法则：从大单品，到爆款矩阵

如果说，孵化单个爆款是概率事件，那形成爆款矩阵背后一定有路径。茉莉奶白的圣诞联名新品，并非简单回归，而是爆款矩阵的胜利。

在“奶茶社交”流行的当下，年轻人的口味偏好迭代极快，他们追求新鲜感、个性化与社交货币属性。对此，茉莉奶白以“经典元素+微创新”的方式，形成创意果奶系列，并持续沉淀爆款体质。

在产品语言上，茉莉奶白创意果奶系列以高等级茉莉针王茶底为统一基底，搭配大家熟知的风味（如苹果、葡萄），创造出层次分明且具有记忆点的“花香+果香”口感。其中，作为系列开创性爆品的“针王苹果”，上市一年销量突破1400万杯；今年8月上新的“针王葡萄”上市40天，销量即突破530万杯。

本次圣诞联名新品——“针王草莓大福”与“针王草莓”，正来自茉莉奶白创意果奶系列。某种程度上，草莓新品上市即引爆，是基于创意果奶系列持续爆款制造能力，并在口感用料（草莓厚乳、咸酪乳）上加码创新。从“米麻薯+草莓⽜乳布丁+复合草莓果⾁”多料组合的针王草莓大福，让“糯叽叽爱好者狂喜”；到“草莓牛乳+草莓果肉”带来酸甜感的针王草莓，以清新草莓香建立独特感官记忆，在社媒引发广泛自来水种草。

由此，圣诞联名营销的成功，只是茉莉奶白产品战略的一个缩影。其真正的壁垒，在于持续更新的“爆款矩阵”。品牌并未满足于某个核心“大单品”，而是将偶然爆款沉淀为系列化、可迭代的“创意果奶”系列爆款矩阵。

“针王葡萄”上新首日销量达32万+杯，有门店出现1000+杯排队制作的爆单盛况

稳定的用户预期，也更能养成更长的爆款生命周期。创意果奶还能整出哪些“花”活？还有没有新品会登上明年必喝榜？“花香果香+节日营销”是否有新故事……茉莉奶白创意果奶系列的每个爆款，仿佛都是一个IP，刻着茉莉奶白的品牌印记，有着自己的“故事线”。而茉莉奶白“东方摩登茶”的核心定位，成为承载这些独特卖点（功能+情感）、懂东方花香的生活方式“容器”。