21对话｜东亚中国行长毕明强：香港金融密度高，需向湾区要市场
21世纪经济报道记者 黄子潇 深圳报道
面向粤港澳大湾区，港资银行正寻求更大的财富管理市场。
近日，东亚银行（中国）福田旗舰行正式开业，成为该行在深圳的第六个网点。记者实地走访时发现，这是一家以财富管理为特色的网点。
这并非东亚银行一家所为，而是多家在华外资行的行业趋势。2025年以来，包括汇丰、渣打、星展等外资行持续将内地网点进行精简升级，增设旗舰网点、私人财富中心等设施，旨在深耕高净值客群。
东亚银行副行政总裁、东亚银行（中国）行长毕明强接受21世纪经济报道记者采访时透露，当前东亚中国的零售业务与批发业务占比大概为3:7，未来希望推动这一比例趋向5:5。对此，该行将大规模的推动零售业务的发展，特别是财富管理，对高净值客群的服务。
东亚中国2024年年报显示，东亚中国资产规模达1972.47亿元；营业收入46.86亿元，净利润1.14亿元。其披露的公司业务的分部利润仍明显高于个人业务。
对此，东亚中国的突破口何在？显然，大湾区正是一个亿级人口规模的财富管理市场。
“对私和对公的服务边界正在模糊。”毕明强表示，与其“人为区分”对公与对私业务，更好的方式是从企业家的角度出发，将个人、家庭、企业等层面的金融需求进行整合。这与以民营企业著称的大湾区颇为契合。
香港金融服务向大湾区“扩散”
“扩散”是一个物理学名词，指分子从高密度向低密度区域转移，直至均匀分布。
港资银行布局湾区并非新议题。若细数各家港资银行的财富管理战略，多数都会将“深耕大湾区”作为重点之一，这与“扩散”原理或有类似。
“香港人口不到800万，但金融密度极高。香港银行业若需要拓展财富管理市场，一定要面向大湾区，因为这是一个接近1亿人口级别的市场，其目标客群是百倍量级的扩大。”毕明强解释了其逻辑。
因此，东亚中国与许多主流外资行的策略有一定的“趋同性”，即为聚焦财富管理，重点提高对高净值客群、跨境服务的能力。
记者进一步了解到，今年上半年，东亚银行大湾区内地分行富裕群体的客户增长39%。同时，南下香港的客户增长约54%，南向跨境理财的AUM增长约90%。
目前，大湾区的跨境理财方式共有QDII产品、跨境理财通、互认基金（MRF）等渠道。
毕明强向记者透露了一个新趋势，目前该行各类跨境投资产品中，最受欢迎的是寿险产品，其次为基金产品。
推动零售业务占比提升
21世纪经济报道实地探访福田旗舰行时注意到，诸如贵宾服务区、财富产品专区等元素使得该网点带有明显的零售特色。
5年前，东亚中国曾在深圳设立深圳湾支行，这是一家零售支行，对财富管理模式进行了探索；本次新设的福田旗舰行毗邻高铁站，将为频繁往返深港两地的客户提供跨境理财服务。
他用6个“最” 向记者形容东亚目前在深圳的网络布局：最绿的网点（前海分行）、最新贵的网点（深圳湾支行）、最具创新孵化力的网点（南山支行）、最“老钱”的网点（罗湖支行）、最跨境的网点（福田口岸支行），最新的网点（福田旗舰行）。
另一方面，在华展业的外资行普遍更聚焦于对公业务。毕明强亦认可这一说法，并将其称为“强批发弱零售”。
“目前东亚的格局大概零售三成，批发七成。未来希望无论是AUM端和收入端，零售板块的占比都会越来越高。”毕明强在接受21世纪经济报道记者提问时表示。
东亚中国2024年年报显示，该行公司银行业务营收为22.81亿元，分部净利润7.89亿元；个人银行业务营收19.04亿元，分部净利润1.73亿元。
他表示，在兼顾批发业务的前提下，东亚中国将大规模推动零售业务的发展，特别是财富管理，对高净值客群的服务，推动两者比例趋于5比5。福田旗舰行的开设是该行加注零售的标志之一。
同时，东亚中国在全国38个已有网点的城市中，会以“成熟一家、推动一家”的方式，逐步开设推广此类旗舰网点模式，其中长三角、大湾区、京津冀是三个重点区域。。
对私和对公边界正在模糊
对于财富管理的突破点，毕明强有着更深的思考。
他表示，福田旗舰行确实以服务个人客户为主，但随着银行业服务模式的创新、客户需求的变化，个人业务和对公业务的服务边界将越来越模糊。
作为一位从业近30年的银行人士，他讨论了金融的本质：对公或对私业务大多是“人为区分”，若从企业家的角度而言，强行区分个人、家庭、企业的财富管理，其意义或许并不大。而未来的逻辑一定是以人为核心。
他表示，以深圳为代表的大湾区的民营企业，接近90%涉及跨境业务，它们既是东亚中国的目标企业客群，同时这些民营企业家也是目标高净值个人客户。
另据深圳官方数据，2024年，深圳市民营企业数量超260万家、增长10万户以上。
在此意义上，如何将湾区民营企业家对个人、家庭、企业的金融服务向融合，是东亚等港资银行一直在思考的问题。
对此，东亚银行在2025年新提出名为“人、家、企、社”的框架，作为对超高净值企业家客群的财富管理理念；总部设立企业家办公室，可以触达各个分支机构。而福田旗舰行、前海旗舰分行等，都在贯彻这一理念。
此外，他表示，交易银行亦是该行将要发力的方向之一，东亚亦在前海拥有金融科技创新中心（BEAST），未来将推出在AI加持下的跨境结算和贸易融资业务服务。
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