莆田“金表大佬”，要IPO了
金价狂飙下，港股IPO热度不减。
金价狂飙下，港股IPO热度不减。 在金价突破历史高位的当下，黄金正从“压箱底”的保值品，加速变身资本市场的“硬通货”，而金价的一路飙升，也带火了黄金饰品企业的资本动作。老铺黄金、梦金园、周六福已相继登陆港股，潮宏基则完成递表动作，而紫金黄金国际也通过港交所聆讯，估值约300亿美元，有望成为全球第二大IPO。整个黄金饰品行业，可谓资本热度空前。 当行业巨头们争相借资本东风破局，莆田“金表大佬”西普尼也不甘示弱，于近日通过港交所聆讯正式敲定IPO时间表，计划月底挂牌，同时也意味着这家曾在新三板两次挂牌又摘牌、冲刺A股与北交所未果的金表厂商，终于在港股找到新出路。 它的创始人李永忠，出身莆田黄金世家，从小在金匠作坊里长大，却将传统手艺推向资本市场，靠着“足金+手表”打造独门生意，在2024年创下4.57亿元营收，更以35.83%的市场份额，坐稳中国足金手表行业头把交椅。 一 莆田“金表大佬”的家族生意。 西普尼实控人李永忠，出生于福建莆田北高镇，一代打金匠人出身，家乡有“黄金珠宝首饰之乡”的称号，这里不仅是黄金珠宝的发源地，更是中国黄金产业的“黄埔军校”。 李永忠，就是在这片黄金沃土中长大的70后。2003年，他带着多年的行业经验，从莆田北高镇来到深圳，创办珠宝公司。2013年，随着行业竞争加剧，又将目光投向了黄金与手表的结合，与女婿胡少华在深圳共同创办“尊尚钟表”，后来更名为西普尼。 2015年，李永忠的两个儿子李硕和李林茂，通过增资方式加入公司，共同打造这个“足金手表”品牌，从此形成了李永忠、胡少华、李硕、李林茂四人合计持股61.60%的控制权结构，将“家族式管理”刻进了企业基因。 莆田商人在珠宝行业的集群优势，成为西普尼崛起的隐形翅膀。数据显示，全国70%以上的黄金珠宝经销商，都与莆田籍商人有关联，这种庞大的人脉网络和供应链资源，让西普尼得以快速打开市场。 传统金饰同质化严重，而高端机械表又价格高昂，中间存在一个“用黄金价值，对冲手表贬值”的市场空白。于是他们推出中国首款可量产的足金手表，将黄金的保值属性与手表的实用功能结合，精准击中下沉市场“买金保值”的消费心理。 这种差异化策略很快见效，根据灼识咨询的数据，2023年西普尼以8.97%的销量占比成为中国最大的金表品牌，更以35.83%的GMV占比垄断了足金手表细分市场。从财务数据看，2022年至2024年，公司营收从3.24亿元增长至4.57亿元，毛利率从19.8%提升至27.2%，呈现出“规模与利润同步增长”的良好态势。 二 金表龙头的生意经。 当传统金饰深陷同质化竞争时，西普尼将足金材质与手表功能结合，打造出“能戴的黄金资产”，精准击中下沉市场“买金保值”的消费心理，这种创新让其在仅16.2亿元规模的足金手表市场中迅速占据三分之一以上份额。 家族化治理，是其另一张王牌。李永忠家族四人合计持股61.60%的集权结构，让企业能快速决策，而全国70%莆田籍珠宝经销商的人脉网络，更使其铺就3000个销售点，4家一级经销商常年贡献超70%收入，这种“熟人经济”模式，在发展初期事半功倍。 为平衡风险与增长，西普尼发展出“两条腿走路”的策略。一方面打造“西普尼”和“金熊”两大自有品牌赚取溢价，另一方面为老凤祥、周大生等代工消化产能，2024年代工业务收入达1.19亿元，占比26%，成为稳定现金流的重要支柱，展现了莆田商人特有的生存智慧。 面对金价剧烈波动，其使用的黄金租赁模式，堪称教科书。通过向银行租赁原料到期归还同等黄金，在金价暴涨的行情中，成功锁定成本，这套对冲机制让，让公司避免了成本失控，也是毛利率逆势提升的关键。对比同行普遍采用的“随行就市”定价法，这种模式更能稳定利润，但需要强大的资金实力和银行关系，这恰恰是莆田商帮擅长的资源整合领域。 产品端则紧跟智能风潮，推出内置华为机芯的足金手表，把传统金表的“老气横秋”改造成“科技轻奢”，被当作是华为智能金表的平替。更重要的是，这种创新打破了金表作为“保值工具”的单一属性，开始吸引30 - 45岁的消费群体，虽然智能系列仅贡献6.1%收入，却有效重塑了品牌形象，为渠道扩张提供了新的说辞。研发投入的持续增加，支撑了这种转型，从2022年的845万元到2024年的178万元，其研发费用率，在传统珠宝企业中已属难得。 渠道扩张上，延续了莆田商帮的“人海战术”。西普尼的销售网络，从一线城市商场延伸到县域珠宝店，尤其在三四线城市渗透率远超同行。这种布局，精准契合了黄金消费“下沉化”趋势。 不过这套生存术，也正面临双重考验。一方面金价持续高位运行，价格波动已让部分消费者望而却步，另一方面智能手表的技术迭代速度，远超传统金表。华为、苹果等科技巨头的入场正在重构市场规则。西普尼的创新还停留在“黄金+智能”的简单组合，缺乏核心技术壁垒，这使得6.1%的智能业务收入增长，显得后劲不足。 三 IPO之路，颇为波折。 莆田“黄金家族”打造的西普尼，尽管头顶“中国最大金表商”的光环，但其IPO之路却走得异常坎坷。从2016年首次挂牌新三板试图登陆A股，到2019年无奈摘牌后，筹备深交所创业板IPO，再到2022年二次挂牌新三板，却于2024年11月再度摘牌转战港股，2025年6月又因招股书失效二次递表港交所，直至近日才终于通过聆讯，敲定9月底登陆香港主板计划。 这背后，是资本市场对黄金珠宝估值逻辑的深刻转变。2023年老铺黄金港交所上市首日暴涨70%，2024年梦金园成功登陆港股，让西普尼不得不放弃A股转投港股。 但IPO的波折远不止于市场选择，但随着金价上涨，公司不得不采取“黄金减量、价格不变”的策略，2024年每支金表平均黄金重量同比缩水17.4%，从5.48克降至4.32克，售价却维持在2856元/支不变，虽使得毛利率有较大提升，却可能损害品牌形象。 更严重的还有存货周转问题，2024年末公司存货高达6.56亿元，存货周转天数长达708天，意味着现有库存需要近两年才能消化完。相比之下，周大福、老铺黄金等同行的存货周转天数普遍在200-300天之间，其存货管理能力明显落后。 而客户集中度极高，又构成另一大风险。2022至2024财年，公司前五大客户销售额占比分别高达91.34%、91.08%和87.26%，客户高度集中导致议价能力弱，一旦主要客户流失，将对公司收入造成重大影响。特别是2023年开始，西普尼还放宽了客户账期，显示公司渠道话语权有所减弱。 为寻求新的增长点，西普尼押注智能手表和出海战略。2023年，公司推出内置华为智能机芯的足金智能手表系列，2024年智能手表收入达到2802.5万元，但仍仅占总收入的6.1%，且毛利率仅为18%，远低于传统金表业务。 出海方面，2024年，西普尼与马来西亚经销商合作，获得了首批手表的订单，并计划进军中东市场。然而，在劳力士、欧米茄等国际品牌已深耕多年的中东市场，西普尼能否成功突围还是未知数。 西普尼的“金表生意”，表面看是黄金与手表的结合，实则是工艺、成本、市场与消费者心理的复杂博弈，当金价上涨让“含金量”成为消费者敏感点，公司被迫“瘦身”，但高库存、客户集中、增长乏力的隐忧，正在让这场“金表梦”面临严峻考验。 西普尼的IPO之路，也折射出传统黄金珠宝企业面临的普遍困境。主业增长见顶、金价波动剧烈、存货周转效率低下、渠道控制力薄弱，公司选择智能手表和出海两条转型路径，但前景尚待验证。 智能金表这一创新产品，本身就存在价值悖论。智能产品迭代快，功能过时即贬值，属于功能性消费；而足金更多带有投机、收藏属性，两种属性如何协调是一个难题。而市场真正期待的是，这家以“足金+手表”打造独门生意的企业，能否在IPO后真正解决高库存的包袱、打破客户依赖的枷锁，让“金表”从一个产品标签，升级为值得信赖的品牌符号。
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