专访歌力思董秘王薇：以精准运营切入新消费场景，国内多品牌稳步成长
继营收在2024年突破30亿元并创历史新高后，2025年第一季度，高端女装头部品牌企业歌力思（603808.SH）实现归母净利润4094.4万元，同比增长40.24%。
这意味着，在多品牌策略下，歌力思不但在过去几年实现了业务规模新高，更有望在2025年进一步实现盈利能力提升。
近日，歌力思董秘王薇接受时代商业研究院采访时表示，2025年以来，公司持续推进国内市场多品牌稳步发展以及海外市场优化，取得了较为显著的成效，公司在国内市场的份额稳步提升。
旗下多品牌差异化定位，国内业务稳步发展
歌力思自成立至今一直深耕高端女装市场，以自有品牌专业零售商模式为主。
2024年年报显示，歌力思已经建立了涉及通勤、社交、休闲、商务、街头等多种风格的高端品牌矩阵。其中，该公司主品牌ELLASSAY自创于1996年，主张精致通勤、率性优雅。
除了自创品牌，歌力思还通过收购引进了多个国际高端时装品牌。其中，Laurèl是主张都市经典、精英商务的德国高端女装品牌；IRO是主张自由休闲、摩登浪漫的法国设计师品牌；而self-portrait则是主张多元社交、个性当代的英国当代时尚品牌。
不难发现，歌力思旗下各品牌间具有独特清晰的差异化定位，主力消费人群可覆盖20岁到50岁的全年龄层消费者。
这与歌力思“成为有国际竞争力的高端时装品牌集团”的战略目标密不可分。从LVMH、Kering等国际大型时尚产业集团的发展经验来看，对于高端服装企业而言，在全球范围内整合品牌资源建立多品牌集团，是实现长足发展的重要一环。
事实证明，多品牌策略确实有力推动了歌力思的业务发展。2020—2024年，歌力思的营收从19.62亿元增长至30.36亿元，年复合增速达11.53%，业务规模屡创新高，并在2024年突破30亿元。
这其中离不开各个子品牌的业务规模增长。
例如，Laurèl品牌，其销售收入从2021年的1.46亿元增长至2024年的4.15亿元，年复合增速高达29.84%；另外，该公司于2019年收购了self-portrait品牌，2021—2024年，该品牌销售收入从1.75亿元增长至5.05亿元，年复合增速高达42.36%。
对此，王薇表示，公司在主品牌ELLASSAY上积累了多年的高端女装品牌运营经验，这有助于打开国际引进品牌在中国市场的运作，使得歌力思集团在国内市场实现了多品牌稳步发展。
精准营销切入新消费需求，线上业务高增长
在构建多品牌矩阵的同时，歌力思也高度强调品牌综合运营效率，并根据终端消费需求场景迁徙进行精准营销。
在线下渠道建设上，歌力思形成了直营、分销相结合，覆盖全国各大城市核心商圈并有效辐射周边地区市场的销售网络，在SKP、万象城、太古里、IFC、德基等各大顶级商圈累计开设了上百家新店，连续打造地标性店铺，成为头部商圈不可忽视的品牌力量。
在线上渠道建设上，歌力思建立以天猫店铺、唯品会、京东、小红书、抖音及微信视频号等多渠道全面开花的运营渠道，自主构建直播和营销团队，充分拓展全时全域的营销方式，并加强线上、线下渠道的有机结合，积极应对消费场景多元化和移动化，满足消费者不断增强的线上消费需求。
以深受年轻消费者欢迎的集团旗下轻奢品牌self-portrait为例，其精准营销切入新消费需求，已成为国际品牌借力数字化营销打开市场的典型样本。2020年，歌力思正式启动该品牌在华运营，首年即以“高势能门店+全域流量运营”组合拳破局：在北京三里屯太古里等核心商圈打造品牌概念店，同步通过明星造型合作、头部剧集植入及KOL矩阵式种草，打通线上线下消费场景。这一创新打法不仅实现新店开业即引爆声量，更推动品牌迅速跻身轻奢领域头部阵营，成功构建高粘性私域用户池。
自2020年落地中国市场以来，self-portrait持续领跑轻奢赛道。在抖音、小红书等社媒阵地建设成效显著，全域拥有近150万粉丝。2021年self-portrait全年销售额同比增长超4倍，线上销售额同比增长超3倍，2022—2023年，self-portrait全年销售额同比增速均超50%。截至2024年末，该品牌在国内布局了73家线下品牌店。
对此，王薇总结道，深度满足年轻客群社交场景需求的产品设计，叠加歌力思“全渠道协同、内容即触点”的营销范式，是品牌破圈关键。区别于传统奢侈品的单向传播，self-portrait通过电视剧穿搭植入、明星造型露出等高关联度场景，将品牌审美无缝融入目标客群生活方式，实现从“流量品牌”向“心智品牌”的跃迁。这一策略精准契合新生代消费者对“社交货币”与个性化表达的双重诉求，使得self-portrait成为贴近年轻人、符合新消费需求趋势的国际轻奢品牌。
与此同时，歌力思的线上销售收入持续高增长，线上收入占比同比提升。2020—2024年，该公司线上渠道销售收入从2.49亿元增长至5.21亿元，年复合增速达20.27%，线上业务收入占比也从13%提升至17%。
对于公司的营销渠道策略，王薇表示，在现有基础上，近年来公司更加注重抖音、小红书等社交媒体上内容营销投入，并根据各个品牌发展阶段进行差异化门店拓展，将线下门店的品牌效应与线上营销有机结合，达成与终端消费者的有效沟通。
数字化提升运营效率，多举措推动降本增效
王薇还表示，过去几年欧美市场普遍面临高通胀压力，终端消费者的实际购买力有所下降，歌力思在2024年下半年开始决定加速推进海外市场的业务优化策略，关闭无效经营门店，降低直营零售比例，以更轻资产的模式去应对未来市场的不确定性。
在精准营销策略下，歌力思单店运营效率得到明显提升。以主品牌ELLASSAY为例，历年年报显示，2021—2024年，ELLASSAY品牌的销售收入从10.12亿元增长至11.62亿元，同时该品牌的线下门店数量从276家增长至301家。
2025年第一季度，歌力思的各项优化政策效果开始在经营数据上得到反馈，盈利能力迅速回升，业绩弹性明显优于收入增长。2025年第一季度，在可比口径下，歌力思营业收入同比增长1.5%至6.90亿元，归母净利润同比增长40.24%至4094.40万元。
在服装行业增速放缓背景下，歌力思凸显出更强的市场适应能力。
2024年年报显示，2025年是歌力思的“降本年”，歌力思将通过流程优化、加强供应链管控、严格预算管理、加大AI技术应用等手段，提升精细化运营能力。
事实上，在供应链管控方面，歌力思早已于2021年全面深化数字化转型策略，以数据驱动全产业链，旗下运营品牌均完成了全渠道数字化管理系统的搭建，同时实现了从原材料采购、生产加工、物流配送到库存管理的全链条数字化管理。
而在AI技术应用上，歌力思则专门成立AI领导小组，自上而下地加速AI在集团内部的推广应用，并在内部成立了AI运营委员会。
王薇在采访中也表示，公司重视AI工具在设计研发、智能营销、供应链管理和商品管理方面的降本增效实践，积极引入外部资源进行业务合作、培训、交流等。
近年来全球潮流服饰市场竞争激烈，作为一家专注于高端女装市场的多品牌企业，歌力思旗下的品牌定位清晰，能够覆盖不同年龄段的消费者需求，通过精准运营和多品牌策略实现了业务规模的新高和盈利能力的提升。在未来，歌力思将更加注重数字化转型和AI技术的应用，提升运营效率和降低经营成本，继续推进多品牌协同和稳步发展，以实现长期稳健的增长。
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