长期限大额存单“失踪”，存款“特种兵”蹲守转让专区
21世纪经济报道记者李览青 上海报道 降利率、缩期限，曾经“一单难求”的高收益大额存单产品越来越少了。
近期，21世纪经济报道记者登录六大行以及多家股份行、城商行、民营银行App发现，不仅五年期大额存单“失踪”，除了国有银行外，多家股份行、城商行的三年期大额存单都已下架，仅提供最高期限为两年期的大额存单产品。
在收益方面，除民营银行之外，大多数银行的大额存单最高年化利率均已进入1%时代。与此同时，多家银行一年期与两年期大额存单的年化利率保持一致，并没有因为存款期限拉长而增加收益。
为找到更高、更稳定收益的大额存单产品，记者在社交平台发现，存款“特种兵”们已盯上了在“2%时代”发行的大额存单转让专区，有银行客户经理也加大了相关产品的推广。
在净息差收窄的当下，负债成本管控与客户结构优化成为银行的息差管理的关键词，零售业务层面的有限资源向高净值客户转移。
长期限大额存单“失踪”
当前，部分大额存单收益率已低于货币基金。
21世纪经济报道记者下载并梳理了工商银行、农业银行、中国银行、建设银行、交通银行、邮储银行、招商银行、平安银行、兴业银行、江苏银行、宁波银行、南京银行、上海银行、泰隆银行、微众银行、网商银行、锡商银行、苏商银行等18家银行APP大额存单专区产品信息发现，目前上述银行均未提供五年期大额存单产品，招商银行、平安银行、江苏银行、南京银行、上海银行、泰隆银行等也下架了三年期大额存单。而邮储银行、交通银行、宁波银行APP中的大额存单专区均显示暂无满足条件的产品。
从收益表现来看，不同规模、不同背景的银行大额存单利率有所差别。
具体来看，四大行一个月期限大额存单年化利率为0.9%，三年期大额存单年化利率为1.55%。全国股份制银行一个月期限大额存单年化利率为1.1%，两年期大额存单年化利率为1.4%，其中兴业银行三年期大额存单年化利率为1.75%。城商行大额存单产品收益率相较股份行又略有提高，同等期限产品的年化利率提高5BP—10BP不等。锡商银行、苏商银行等民营银行大额存单年化利率最高，三年期大额存单年化利率可达2.3%、2.2%。
与上述利率水平形成对比的是，招商银行的货币基金产品系列“朝朝盈2号”，覆盖了80只货币基金产品，其7日年化收益率分布在0.92%—2.48%之间。
这意味着多家银行一个月期、三个月期大额存单产品的收益表现还不及随存随取的货币基金。
蹲守大额存单转让区
在新发大额存单利率不及预期的情况下，记者在社交平台发现，存款“特种兵”们盯上了大额存单转让专区，通过接盘过去利率较高的大额存单来实现高收益，银行客户经理也加大了相关产品的推广。
一家股份行华南某地支行客户经理向记者推广了该行大额存单转让专区剩余期限在2—3年的产品，她告诉记者，存量产品年化利率还能达到1.9%，而今年降息后正常在售的两年期大额存单年化利率仅1.5%。她提到，如果记者前往网点开户后存款填写她的工号，可以从华南地区寄出礼品。
一位储户告诉记者，她从去年开始在多家银行“蹲守”大额存单转让专区，直接购买利率最高的产品，一般不关注被转让的大额存单存续期限。“一般来说接手的大额存单产品还是可以进行二次转让的，与购买新发产品的区别不是很大，到手利率比现在的新发产品要高，持有时间也更短。”她表示。
记者注意到，在多家银行的大额存单转让专区，被转让的存单往往是剩余期限在两年左右的三年期存单，到期测算年化利率较两年期新发产品高0.1个百分点。
此外，同一家银行针对不同地区储户的相同大额存单产品年化利率有所差异。
如上海银行APP显示，上海、浙江、江苏、成都四个地区的大额存单产品利率不同。以六个月期限的大额存单为例，浙江地区年化利率为1.3%，上海地区为1.35%，江苏地区为1.38%，成都地区为1.4%。
负债结构优化，关注高净值客户
自去年以来，随着利率市场化的推进，5年期贷款市场报价利率（LPR）下调4次，银行存款挂牌利率持续下行。公开数据显示，与去年同期相比，三年期大额存单利率下行接近80个BP（0.8%）。
这也是银行在净息差整体收窄背景下的必然趋势。
近日，金融监管总局发布的2025年一季度银行业保险业主要监管指标数据显示，今年一季度净息差跌至1.43%，较2024年一季度净息差1.54%同比收窄11个基点。
商业银行的净息差水平受资产与负债两端影响，前者往往与贷款业务有关，后者则是与存款业务有关。在商业银行资产端贷款业务竞争加剧的背景下，负债端的结构优化成为商业银行的发力重点。
“负债管理永远是大型商业银行管理必须要解的一道难题，如果不能有效控制负债成本，会一定程度上使得信用曲线下沉，你就会承担一些高风险的信贷业务。如果这样的业务成为资产负债表中占比相当一部分的业务组成部分，可能会对整体质效产生重大影响。”在工商银行2024年业绩说明会上，工行行长刘珺如是说。
去年以来，银行加码拓展低成本负债，在压降存款付息率的同时实现规模增长。
根据Wind数据，记者以利息支出除以存款总额粗略计算对比了42家上市银行2024年、2023年的存款成本，在42家银行中，有37家银行实现了存款成本的压降。
安永发布的相关报告显示，2024年度，上市银行存款付息率为1.82%，较2023年下降了15个基点。
在压降存款成本的同时，结构调优还意味着资源配置的优化，对商业银行来说，加码高净值客户服务成为重要方向。
记者注意到，虽然招行在大额存单页面没有20万元起存的三年期存单产品，但在存款页面中出现了年化利率为1.70%的三年期存款“享定存私行私享XX号”，需50万元起存，当日存入成功当日起息。
一家股份行华东某支行人士告诉记者，部分高净值客户可以通过私行客户经理优先获得长期限、较高利率的大额存单产品额度。“一般理财经理会努力为私行客户抢到好产品的额度。”她表示，如果发现自己无法从APP购买相关产品，也可以尝试联系对接的客户经理，有时也会有新发产品的及时推送。
记者了解到，亦有银行将存款总额200万元的客户数量列入重点监控指标，以此切入高净值客户服务。记者从业内获悉，长三角地区多家银行的私行客户准入门槛是客户在该行的资产总额达到600万元。
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