21快评｜小红书可以跳转京东了！双方打的什么牌？
21世纪经济报道记者孔海丽 北京报道
小红书“种草”可以直达京东购物页面了。
21世纪经济报道记者了解到， 从6月5日开始，京东的商家在小红书上打广告，也就是大家常看到的“种草”内容，可以直接挂上京东的商品链接。
这意味着一键跳转下单。用户如果在小红书上看到喜欢的带京东链接的商品帖子，点一下就能直接跳到京东APP里购买，不用再自己手动去搜索了。
记者了解到，京东与小红书本次新合作模式的名字叫做“红京计划”，它比之前两家的“小红盟”合作方式更进一步。小红盟主要是营销数据的打通，形成了科学的种草效果评估体系，让商家知道在小红书“种草”的效果如何，有多少人最终转化为销量。
本次“红京计划”除了数据打通，更重要的是实现了“看到就能买”。在小红书看内容种草—点击广告链接—马上到京东下单，整个过程一气呵成。
对于商家来说，可以在小红书或者京东自己的后台操作投放这种带链接的广告。之前的“小红盟”合作方式可以让用户点击进店的转化率平均提高45%，加购物车的转化率提高28%。而在“红京计划”之下，从种草到购买的链路将更直接，转化率更高。
京东零售平台营销中心负责人表示：“对于品牌和商家来说，京东不仅是一个电商平台，更是一个高质量的营销平台。2025年京东陆续与小红书、抖音、B站等互联网平台达成合作，通过1+X的全域运营，进一步挖掘京东平台营销价值，为商家生意增长加码。”
对于小红书来说，今年以来陆续开放了从种草内容向淘宝、京东的直接跳转，或许意味着，当下，其变现效率优先于闭环野心，专注发挥“种草”核心优势，通过外链跳转的形式，以轻资产形式更快速地变现。
从行业竞争格局上来看，小红书与京东、淘宝等电商大户的合作，实现了各自行业角色的重新锚定，小红书成为更纯粹的“消费决策入口”而非“交易终端”。对于京东和淘宝来说，等于借道小红书，有了更多精准流量，并且为商家提供有效的增量工具，最终，数据赋能也将有效反哺供应链。
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