关税变局下的跨境电商：谁在逆势加码，谁又处变不惊？
21世纪经济报道记者 董静怡 上海报道
近段时间出海企业之间的交流里，关税是一个绕不开的话题。
年初以来，美国对华加征关税累计攀升至20%，利好跨境电商的“800美元小额豁免”政策面临终结。美国是中国最大的出口国，关税政策变动波及大部分有海外业务的企业。
这是一场无人能够置身事外的挑战。门槛抬高、成本激增、规则重塑……行业共识清晰可辨：跨境电商即将迎来一场洗牌和迭代，但有竞争力的企业仍会留在牌桌上。
“过去很多企业把它认为跨境电商是一个充分竞争、低门槛准入的一个市场。”eBay大中华区销售与品类管理总经理庞涛向21世纪经济报道记者表示，“未来它的门槛会抬高，带来一些变化和转型，其实对很多企业来讲是一个机遇。”
政策的不确定性成为新常态，但仍有企业选择逆周期加码投入，更有部分赛道展现出超乎寻常的抗压能力。这背后，是怎样的商业逻辑在支撑？
谁在加大投入？
美国总统唐纳德·特朗普上台后，美国累计对中国商品加征关税20%。与此同时，自2016年起支撑中国跨境电商高速增长的“800美元小额豁免”政策（即价值低于800美元的包裹免征关税）也面临终结，尽管该政策在2月初短暂取消后又恢复，但美国表示将在完善关税征收系统后取消。
“不管是直邮模式，还是海外仓模式，对于卖家来说成本都是增加的。”eBay中国跨境贸易事业部华东区总经理潘喆虎向记者表示。对出海企业而言，直接影响体现在物流成本激增、供应链重构压力和清关效率下降等方面。
不过，虽然挑战加剧，仍有大量企业在加大投入，而非采取保守策略应对。
“卖家群体会面临很多不确定性，然而，几乎所有大卖家都在持续加大投入力度。”潘喆虎向记者表示。
这种投入主要体现在以下几个方面：一是扩大产能，二是开拓新的产品线，三是建设海外仓，四是增加人力和信息技术方面的投入。他观察到，这种现象在大型卖家群体中尤为明显，且在全国范围内普遍存在，几乎无差别地出现在各个地区。
这些投入的目的是增强自身竞争力，更好地应对不确定的外部环境。以海外仓为例，相比直邮，这种方式可极大程度降低成本，提高物流时效。有海外仓行业人士向记者透露，最近收到关于海外仓的咨询确实在加大，如果“小额豁免”政策取消，海外仓将是大量跨境电商卖家转型的方向。
另一方面，这些投入也反映出了整个卖家群体对美国市场的信心。在卖家的判断里，美国仍是众多出海企业的主要市场，从供需两端的基本面来看，目前尚未发生重大变化。
庞涛向记者表示，在需求端，美国市场需求依然存在，且很大一部分是刚性需求；在供应端，中国制造仍然是全球最高效的供应链。即便存在风险，生意的增长仍是主要趋势。
庞涛认为，未来跨境电商的门槛将不断提高，但对于众多企业而言，这实际上是一个机遇。跨境电商门槛的提升能够更好地规范市场秩序，促使企业更加集中精力进行供应链的高效管理。
“越来越多的产业将走出国门，不仅局限于跨境贸易或跨境电商，其供应链也将进行全球布局。这并非坏事。”庞涛向记者表示，在过去多年里，中国是传统的外贸强国，但从产品出海到品牌出海再到供应链出海，中国出海企业仍在起步阶段，“越来越多的企业融入全球化浪潮，将有助于它们打造更强的韧性以及更高效的全球化管理能力，最终更好地把握全球市场的机会。”
谁受影响最小？
值得注意的是，在这场风波里，也有企业的业务几乎没有受到影响。
首先是品牌力较强的企业。潘喆虎向记者表示，品牌溢价能够在一定程度上抵消税务调整带来的成本上升。此外，品牌具有较高的用户黏性，即便产品价格有所上调，消费者仍会继续选择该品牌。
“未来没有品牌肯定是不行的。”国贵赛车科技有限公司副总经理李巧志向记者表示，“只有加强品牌，企业才有护城河，抵御关税增加带来的影响。”
国贵赛车是一家位于重庆的汽配件制造企业，产品多为汽车改装件，已经逐步做出了自己的品牌，并在eBay平台上有忠实的粉丝群体。潘喆虎向记者表示，国贵更关注的是如何升级产品，提供更优质的功能和服务，产品的价格远高于关税增长的幅度，即便如此，销量依然保持增长。
此外，则是一些非同质化的细分赛道，例如收藏卡、品牌球鞋等个性化的收藏品。在以美国为代表的海外市场，这类长尾品类相比国内市场更大，增长也更为迅速。
“美国市场对我们的产品需求旺盛，产品销售速度相对较快。”收藏卡卖家卡乐联合创始人王旭峰向记者表示，相比之下，国内的收藏卡市场还在起步阶段，对产品丰富度的要求相对较低，需求也较为单一。
eBay数据显示，一张斯蒂芬·库里的Black Prizm限量卡在eBay平台拍出4万美元以上，一张宝可梦中文版胡地稀有卡成交价超7000美元，多张海贼王中文版一周年纪念卡娜美隐藏款售价超4000美元。
卡乐入驻七个月，GMV就突破了100万美元，“宝可梦日”eBay促销活动期间，其店铺流量暴涨，销售额近30万美元。
这些产品的附加值高，关税在其总价中所占比例相对较小，影响程度有限。此外，这类产品个性化程度高，市场上难以找到完全的替代品，这种独特性使得消费者对其需求较为刚性，关税带来的价格增长基本不会影响消费者的购买意愿。
“关税的变动可能对于标品的影响会比较大，对于我们来说，关税带来的成本增长还是由买家买单，他需要为他的情绪买单。”王旭峰向记者表示。
球鞋卖家MXC也有类似的感觉。MXC主要专注于球鞋跨境转售，这些球鞋在市场上具有极高的人气和广泛的消费群体。据介绍，一款AJ与Dior的联名款初始发售价为1.8万元人民币，现在市场价已经飙升至约5万元。在MXC销售过程里，这款鞋曾经以2.5万美元的高价售出，折合人民币约为15万元。
“我们主营的产品大多是热门款式和一些稀缺款式，这些产品本身的需求较为旺盛，因此价格受到关税影响的程度相对较小。”MXC联合创始人叶昊向记者表示，“即使价格因关税上涨10%或以上，消费者对这些热门或稀缺款式的需求也不会受到太大影响，其接受度相对较高。”
而这些赛道目前仍然是蓝海。庞涛向记者表示：“中国卖家在这些赛道仍处于起步阶段，未来有广阔的发展空间。相较于其他行业，其发展潜力甚至可能高出数十倍。”
但无论深耕哪个品类，品牌化、差异化、个性化的大趋势不会变。市场终将证明，真正的抗风险能力，不是来自政策庇护，而是源于企业创造独特价值的能力。这场压力测试，或许正是中国出海经济从量变到质变的关键转折点。
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