“直播界的山姆”要进军线下？东方甄选月薪3万招聘线下首店店长
12月3日，据北京商报，东方甄选正以1.5万—3万元薪资招聘北京首家旗舰店的店长，优先有“餐饮+零售”复合业态管理经验的人才。根据招聘信息可以了解到，这家旗舰店位于北京中关村，面积在400平方米左右，除了生鲜、零食、日百等便利店商品，还涵盖简餐和咖啡饮品区等业态。
据悉，去年8月，俞敏洪曾在股东交流会上公布了东方甄选线下店的设想。当时他提出，希望依托800个新东方地面教学点，探索线上线下相结合的门店模式，借助教学点的家长流量实现低成本布局。如今，这一构想终于将迈出实质性的一步。
招聘网站的相关信息显示，招聘岗位为旗舰店门店店长薪资待遇15-30k，工作地点在北京海淀区，学历要求大专以上。
同时，东方甄选对店长的资质有较高要求，具体岗位要求包括：5年以上零售行业工作经验，3年以上新零售门店/商超管理经验，复合业态（餐饮+零售）门店管理经验者优先。便利蜂/7-11，罗森等连锁便利店店长或区域门店管理经验优先；管理团队规模，在15人以上优先，熟悉线下门店全流程运营，具备陈列优化、活动策划及坪效提升实操经验，有过从0到1线下门店建设及运营经验者；此外，还提出了数据敏感度高、擅长结合商品特性设计陈列与营销方案、团队带教力等方面要求。
值得注意的是，近期，东方甄选前CEO孙天旭离职，由俞敏洪接任法定代表人、经理，并担任董事一职。与此同时，该公司经营范围显著扩充，新增餐饮管理、外卖递送服务、餐饮服务等领域。对此，东方甄选方面回应称：此为公司正常经营调整，对于外卖/餐饮特定业务，暂时没有具体信息披露。未来公司可能会基于发展规划持续探索多元的可能性。
对东方甄选而言，两年之内先后损失董宇辉、孙东旭两名大将，除了俞敏洪个人IP热度比较高之外，现在已经没有太出圈的流量主播。
这一“阵痛”也在财务数据上一览无余，据东方甄选发布的截至2025年5月31日止2025财年报告，报告期内，东方甄选实现总营收44亿元，同比减少32.7%。持续经营业务净溢利从2025财年上半年的亏损转正，实现净溢利620万元，但较上年同期的2.49亿元大幅下降97.5%。
在直播电商行业竞争进一步加剧的情况下，线下寻找增量联动线上业务成为一条转型路径，也成为多家直播机构不约而同的选择——除了东方甄选，交个朋友、美腕等头部电商机构也纷纷开出实体店，加码线下场景。
不过不容忽视的是，做教育出生和以线上为主的东方甄选，并没有成熟的线下零售经验，能否建立稳定消费客群，经受住选品组货、建立供应链体系等考验，与专业化的实体企业进行竞争尚且未知。
不过与其他线上电商平台相比，东方甄选拥有一定的自有品牌优势，其在最新财报中提到，过去一年，公司将更多资源投入到自营产品的研发和供应链建设上，自营产品占总GMV比例逐年增加。2025财年东方甄选自营产品及直播电商业务总GMV为87亿元，其中自营产品占总GMV约43.8%，而2024财年占总GMV的40%，2023财年为30%。
东方甄选首席财务官尹强在财报中披露，“东方甄选已累计推出732款自营产品（2024财年为488款）。我们的产品类别已从最初的生鲜食品及零食，扩展到更多元化的产品系列，并成功推出如营养及保健食品、宠物食品、服饰等多条自营产品线。目前，自营产品已成为东方甄选的主要增长动力。”
值得注意的是，东方甄选自2023年年底正式宣布推出付费会员业务，会员费为每年199元，这一动作也被外界称为要做“线上版山姆”。截至2025财年，其已付费会员数量增长至26.43万人，尽管较去年同期的19.86万人有显著增长，但与山姆中国当前的500万会员来说，还有不小差距。东方甄选最终是否会将线上付费会员体系搬至线下门店，由“线上山姆”转变为直接在线下与山姆正面竞争，也是个值得关注的地方。
潇湘晨报辣椒财经记者 陈樱芷
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