网红彩妆鼻祖贝玲妃卖不动
网红彩妆鼻祖贝玲妃卖不动
北京商报记者 蔺雨葳 王思琦
继宣布关闭官方旗舰店后，LVMH集团旗下彩妆品牌benefit贝玲妃正在进一步缩减其他渠道。
2月25日，北京商报记者在benefit贝玲妃线下销售渠道丝芙兰看到，benefit贝玲妃产品柜上货品残缺，不少产品已经售罄，热门的眉笔、腮红盘的试用装已经出现“铁皮”现象。相较于其他品牌丰富的产品选择，benefit贝玲妃的柜台略显冷清。丝芙兰国贸店店员向记者透露，截至目前，该丝芙兰门店并未收到来自benefit贝玲妃的补货，“可能卖完这些产品后，丝芙兰就没有benefit贝玲妃这个品牌了”。
不仅如此，在社交平台小红书上，部分品牌会员爆料称已收到benefit贝玲妃修眉师的通知，该品牌将于2024年6月底、7月初退出中国内地市场，提醒顾客在退出前尽量使用完修眉卡或及时到店兑换benefit贝玲妃等价产品。
对于退出中国市场的相关爆料，benefit贝玲妃相关负责人向北京商报记者表示，目前贝玲妃确实正在调整在中国大陆的业务规模和发展重点，但对于是否将在2024年6月底、7月初退出中国内地市场一事，并未给出准确答复。
作为网红彩妆的“鼻祖”，benefit贝玲妃旗下眉笔、妆前乳、腮红等产品皆是爆款，在线上平台的销量一直十分可观。根据赢商网报道，2020年时benefit贝玲妃就已覆盖了全国81座城市的275家门店。
但好景不长，在国产美妆品牌及高化品牌的冲击下，benefit贝玲妃不得不收缩线下门店布局。2021年benefit贝玲妃表示，随着零售大环境和趋势的改变，品牌正在调整中国的业务模式，将逐步撤销百货专柜，未来将主要在丝芙兰和天猫线上官方旗舰店发售。截至目前，benefit贝玲妃在北京已无实体门店，线下产品皆在丝芙兰进行销售。
不过，虽然将发展重点转到了线上，但benefit贝玲妃的产品价格及营销方式并未帮助其打开更多的市场。作为将年轻女性消费者作为主要辐射对象的品牌，benefit贝玲妃一块腮红的售价就高达300元，一款眉笔的售价为235元，一款44毫升的妆前乳售价为545元，与高端化妆品品牌cpb长管妆前霜37毫升540元的售价、雅诗兰黛一支眉笔290元的价格不相上下。
相较于价格相近的高端美妆品牌们，benefit贝玲妃正在逐步沦为“时代的眼泪”。母公司LVMH集团2023年全年财报显示，集团香水与化妆品部门在2023年的销售额首次突破80亿欧元，同比增长7%；营业利润约7亿欧元，同比增长8%，创下近五年以来的新高。然而，可圈可点的业绩背后，LVMH集团表示，娇兰、迪奥、纪梵希等高端美妆品牌是对部门业绩贡献最大的品牌，贝玲妃却并未被提及，品牌市场份额也正在缩减。根据魔镜洞察数据，在2023年全年的淘系平台(淘宝+天猫)眉笔、眉粉、眉膏品类中，贝玲妃销售额排名第14位，所占市场份额不到2%；抖音平台这一品类的销售额排名则在第56位。
2023年12月28日，benefit贝玲妃天猫、抖音、京东三大官方旗舰店同时发布闭店公告，宣布即将结束运营，自2024年1月28日后不再接受新订单。这就意味着贝玲妃在中国内地商场的销售渠道仅剩丝芙兰。
对于市场份额逐步缩减的原因，时尚领域专家张培英认为，benefit贝玲妃在彩妆领域的主线产品过于单一，产品研发及品牌营销方面也弱于花西子等国产美妆品牌，再加之国内彩妆品牌的崛起，行业竞争的加剧是导致benefit贝玲妃在中国市场日益衰退的关键因素。《2023年中国化妆品年鉴》相关数据显示，2023年中国化妆品行业整体规模为7972亿元，同比增长5.2%，国货美妆销售额同比增长21.2%，市场份额达50.4%，首次超过外资化妆品品牌。
对于benefit贝玲妃这一类品牌的未来发展，张培英表示，未来年轻化的彩妆品牌还应该在产品定位上做仔细调研，根据目标客群做与之相配合的产品研发、运营。同时，年轻化的彩妆品牌还应着重于产品的创新研发，打造明星单品以形成品牌的核心竞争力，在打造产品主线的基础上进行产品副线的研发。
“如能讲出新的品牌故事，benefit贝玲妃估计还能在市场上走得更加长远。”张培英坦言。
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