从广交会看广东“拼外贸”：政府搭台为企业引流，抢滩跨境电商新航路
南方财经全媒体记者梁施婷 广州报道
4月19日，以“先进制造”为主题的第 135 届广交会一期落下帷幕。佛山市顺德区进出口商会工作人员黄智成向南方财经全媒体记者透露，外部市场的复苏让顺德家电企业在本届广交会上收到比往届更多的询盘。
这样的结果并不意外，此前商会做过一次走访发现，今年一季度顺德大部分家电企业的订单较去年提升，不少工厂增大了产能满足大订单的需求，更计划从已经开拓成熟的东南亚市场进一步走向俄罗斯。
江门市商务局贸易发展科科长赵阳也收到了好消息，一季度江门市进出口总额同比增长8.1%，创历史新高。赵阳粗略统计，广交会过去五天平均每天有近3000名采购商参观江门外贸基地展示区，并有数批客人前往工厂参观。这让他对今年接下来的外贸走势充满信心。
种种细节显示着68年不停歇的广交会依然是中国外贸的“晴雨表”，也是反映行业新趋势、新动向的“显微镜”。广东作为广交会的主场，今年深圳、佛山、东莞、珠海等城市均派出了参展规模庞大的企业军团，向来自215个国家和地区的采购商展示产业实力和转型成果。
恰逢广交会期间，广东公布了一季度的进出口数据。今年一季度，广东外贸进出口2.04万亿元，同比增长12%。其中，出口1.31万亿元，同比增长9%；进口7311.4亿元，同比增长17.6%。
透过这场贸易盛宴，数据背后的更多细节得以挖掘，也从中一窥广东拼外贸、抢订单的新变化。
让企业竞争起来
今年一季度，广东外贸进出口2.04万亿元，同比增长12%。从结构上看，这主要有三大动能。
一是民营企业活力强，以“中小微”为主的民营企业进出口达到1.28万亿元，增长19.2%，占广东外贸进出口总值的62.9%，较去年同期提升3.8个百分点；二是优势产业形势好，一季度广东机电产品出口总额达8508.7亿元，增长6.4%，占出口总值的65.1%；三是新兴市场贸易稳，一季度，对东盟进出口3244.2亿元，增长5.3%，对“一带一路”共建国家进出口增长8.5%；对RCEP其他14个成员国增长7.9%。
这些趋势与今年广交会上的新变化一致。
比如，本届广交会有品牌企业2606家，拥有国家级高新技术、制造业单项冠军、专精特新“小巨人”等称号的优质特色企业超5500家，比上届增长20%；现场展出新品超100万件，包括脑机接口智能仿生手、自动导航运输设备、人工智能翻译机在内，共9万件智能产品在广交会上展出。从采购商来源地看，截至4月13日，第135届广交会预注册的美国采购商增长21.4%，中东国家采购商增长24.7%，《区域全面经济伙伴关系协定》国家采购商增长15.5%。
“越来越多中国企业也参与到海外市场竞争中。”珠海安士佳电子有限公司意识到，如果企业还是采取陈旧的经营策略，很难脱颖而出，不做改变就只会导致市场份额越来越少。公司在广交会上推出配备固定摄像头和云台摄像头的双摄带屏摄像机，从看护老人、小孩需求切入，希望打开中东、东南亚等地区的市场。
本届广交会珠海分团参展企业共计193家，较上届增加7家。包括格力电器、奔图电子、迈科智能、康晋电气等一批自主品牌企业携带了一系列高精尖产品亮相广交会。
广交会是企业展示的舞台，同时也是直接面对同行竞争的擂台。而在家电企业中，在产品价格已经压缩到极致的情况下，顺德家电从外观和知识产权入手，打造竞争力。
黄智成介绍，今年顺德区经济促进局联合顺德区进出口商会精选了 10 多家顺德家电企业参展。本届展品除了数量更多，展出超30种不同品类的产品。家电产品质量也高，近年来顺德通过支持工业设计的发展，打造高颜值、高质感、高品质的顺德家电创新产品。
类似顺德这样，由政府搭台组织企业抱团参展的案例并不少，这让更多资质优秀但未能取得参展资格的企业也拥有展示的机会。
比如，本届广交会上，江门外贸基地展示区汇聚50多家企业超200件“江门制造”精品，设立低空经济展示区、汽摩整车展示区、智能家电展示区、商用厨备展示区、健康卫浴展示区、智慧照明展示区等。
在江门外贸基地展示区门口，一部用于应急救援的大型飞行器吸引不少人围观。“企业的营销总监从开展第一天，从早到晚讲到口水都干了，他不会英文，就拿着手机说中文用翻译软件介绍给客人。”赵阳介绍，以该无人机为例，过去都是做内贸的订单，通过这次广交会，企业在前三天已经接待了好几批采购商到工厂考察。随着近期“低空经济”火热，江门也正培育相关的产业集群。
（广交会上，江门市设立低空经济展示区。南方财经全媒体记者梁施婷/摄）
据了解，机电产品占江门进出口总额近7成，当地企业都非常重视广交会第一期。为了展示近年外贸转型成果，在广交会一期上，江门重点展示了无人机、摩托车和智能家电三类重点产品，涉及56家企业以及超过200件产品。
除了广交会之外，江门市今年以来已经组织企业参加了美国的芝加哥展，德国的法兰克福展，并计划在三季度组织企业前往印尼、越南、马来西亚开拓东南亚的市场。“通俗地说要让企业‘卷’起来，政府在这‘卷’是没有用的，企业自身一定要有竞争的意识。”赵阳说。
布局贸易“新版图”
近期，广东省政府举行一季度经济形势分析会议，明确要全力稳住外贸外资基本盘，充分用好广交会、“粤贸全球”系列展会等平台，帮助企业稳订单、拓市场。
今年广交会上，一系列贸易便利化措施也为企业抢订单“助攻”。 广州海关此前已发布18项便利措施。截至4月14日，广州海关共监管第135届广交会进境展品超70批次，总价值超500万元人民币，展品主要为来自埃及、土耳其、印度、日本、美国、西班牙等国家的展商的厨房家电、五金工具等。
在此前第135届广交会有关情况新闻发布会上，商务部国际贸易谈判代表兼副部长王受文介绍，目前，90%的驻外使领馆为参加广交会的客人办理签证的时间能够控制在4个工作日之内，高峰时段的参展证件办理等待时间将从1.5小时缩短到30分钟。
王受文表示，境外采购商在广州常用支付方式中，现金占52%，移动支付占33%，银行卡占15%。按照商务部安排，广州将增设外币兑换机、移动POS机来满足展客商的货币兑换、数字支付、刷卡支付、移动支付、现金支付多种需求。广交会率先落实中央对于便利境外采购商的生活的部署要求。
（广交会成为城市展示产业实力的舞台。南方财经全媒体记者梁施婷/摄）
值得一提的是，在展区设置上，本届广交会也首次设置跨境电商综试区和海外仓展示区，展区面积3000平方米，线上平台集中宣传165个跨境电商综试区。以佛山为例，其展示区参展总面积、数量居跨境电商展区各参展地市之首。
广东的跨境电商贸易发展在全国靠前。广东2023年跨境电商进出口额达8433亿元，同比增长25%，约占全国跨境电商进口总额的35%。今年一季度，广东跨境电商进出口突破2000亿元。目前，广东已实现21个地级以上市跨境电商综合试验区的全覆盖。
“我们希望我们是第一个完成全球海外仓布局的公司，未来通过我们的海外仓建设，带动各个行业、各个领域加入进来。”广东瀛和电子商务有限公司总经理胡立新表示，瀛和电子商务现在在全球已经有130多个海外仓，在今年年底大概可以达到近160个，实现覆盖全球，对未来跨境电商业务规模的扩大起到重要作用。
在展位上，南方财经全媒体记者注意到，不少制造业生产设备企业也在通过跨境电商出海。广东碧隆供应链有限公司（简称“广东碧隆”）的展位展示了的多款电脑绣花机。经过多年的改良的电脑绣花机已经可以实现无需手绘、机器操作、自动绣花的一系列功能。有澳大利亚客户相中后，直接提出做企业的澳洲代理商需求。
“广东产业的竞争优势已经发生根本变化。除了更加环保，数码印花用电脑控制生产效率非常高，而且这些数码设备的话已经从打印发展至雕刻、切割，这一类个性化制作的设备，未来在全球的需求将越来越大。”胡立新向南方财经全媒体记者表示，哪个国家有的需求，企业就应该把产品放到国外的海外仓去卖现货，这是未来的贸易趋势。
无独有偶，广东近日也专门举办了“跨境电商+产业带”系列活动，吸引了SHEIN、亚马逊、1688、Ozon等龙头平台发布2024最新产业带招商政策，21个地市200余家优质产业带资源，通过设置对接展位，实现精准匹配，高效对接。广东省贸促会透露，计划到2025年底，推动广东形成一批县域产业与跨境电商融合发展的品牌活动、精品项目和示范工程，推动基本建成跨境电商县域综合服务体系。
南方财经全媒体记者在会上也留意到，包括跨境支付、供应链等跨境电商服务商也出现在广交会中。广州数字化跨境供应链服务企业卓志集团认为，今年是跨境电商发展的“关键年”。“我们切身感受到不少传统企业在出海时‘卡’在了报关环节，他们迫切需要物流链路的服务商帮忙。”企业相关负责人坦言，许多工厂都有大量出口需求，这次来广交会真是来对了。
以万里汇为例，在本届广交会上，万里汇专门推出了跨境B2B全行业首个贸易履约、支付及交易保障产品WorldTrade，预计能帮助内地及香港的数十万卖家跨境支付效率平均提升至少10倍。
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