吕大鹏：退出价格战后，这四类商家最吃香
中新经纬6月18日电 题：退出价格战后，这四类商家最吃香
作者 吕大鹏 中国公共关系协会副会长
中新经纬研究院、国家广告研究院、浪潮卓数联合发布的《618消费洞察报告(2026)》指出，2026年618电商行业大促告别粗放低价内卷与GMV(商品交易总额)规模崇拜，转向效率与利润双核心的模式。
在笔者看来，这是行业发展的必然结果，如同从懵懂少年走向觉醒青年的过程。
一方面，流量红利已基本见顶，新增用户空间不大，单纯靠烧钱、低价冲量的模式难以为继；另一方面，任何行业竞争的最终逻辑都要回归商业本质，即可持续发展与健康盈利。
对平台而言，放弃粗放竞争，转向夯实经营底盘，实实在在地投入供应链、产品、服务和技术基建，既是国家禁止“内卷”的政策要求，也是平台自身成熟的体现。
对商家来说，过去单纯冲销量但利润微薄的方式也难以为继，“赔本赚吆喝”不可持续。许多小商家甚至因成本压力而偷工减料，这是“自杀式”行为。
可以说，今年618整个电商行业(平台、商家、消费者)都在进入一个相对理性的阶段，从跑马圈地的增量时代，进入存量竞争、提质做强的阶段。
当价格战退出，精细化运营成为主流，有几类商家将更具优势：
一是供应链能力强的商家。能掌握源头货源，有效控制成本，提高周转效率，不依赖低价竞争获取利润，抗风险能力强。
二是细分赛道差异化的商家。专注于小众、垂直场景，通过产品特色建立用户心智，无需卷入价格战。
三是擅长用户运营的商家。善于经营私域流量，通过会员体系、老客服务、一对一专属服务等方式增强用户粘性。
四是重视品牌和口碑的商家。消费者愿意为强大的品牌溢价付费。
此外，未来可能会有更多平台如京东一样凭借实力打造自营知名品牌。因为拥有自营产品的平台在未来的竞争中将占据优势，通过去除中间环节获得可观利润和抗风险能力。
笔者认为，除了放弃卷价格，企业在营销方式上也要作出相应变革。过去那种靠煽动消费者冲动情绪的营销逻辑必须改变。
报告也显示，2026年618消费者不再被低价营销套路裹挟，优先考量产品品质、实用性与配套服务。
中新经纬研究院通过网络问卷形式进行的调研结果显示，今年618期间，有60%的消费者选择京东等货架电商，最核心原因则是其售后更有保障。
因此，未来企业营销应着重于真诚沟通、重视长效口碑，同时简化促销方式，少些套路，做到明码实价，降低消费者的决策成本。
品牌代表可持续性、稳定性和一致性，而短期流量带来的销量往往不可持续。对想打造“百年老店”的企业来说，靠网红直播一次性收割的方式并不划算。(中新经纬APP)
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编辑：宋亚芬
责任编辑：袁媛 贾亦夫
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