对话原“死了么”创始人：从1500元到2亿估值，一场万亿养老赌注
（作者｜周琦 编辑｜张广凯）
6月14日晚上，原“死了么”APP创始人吕功琛在朋友圈，对外披露了新一轮融资计划，募资1000万元，出让公司5%股份，意味着他对公司的估值已达2亿元。
此时距离那款只花1500元、不到一个月就做出来的App冲上苹果付费榜第一，刚刚过去五个月。
从“死了么”到“Demumu”，再到“在么在么”，从面向独居年轻人的黑色幽默产品，到瞄准3.1亿老年人的普惠养老基建，三个95后，一家叫“月境未来”的公司，正试图把一句问候，变成一套5分钟响应、15分钟上门的标准化民生服务。
6月15日，观察者网独家对话吕功琛，聊了聊这半年里，这个团队经历了什么，又做了哪些改变。
回顾这段经历，他用“坚信”“灵活”两个词来概括，“我们坚定地相信安全这个赛道，尤其是独居群体的安全，一直没有放弃在这个方向上的探索。与此同时，我们结合各个渠道、各个模式反馈的问题，非常灵活地去调整。”
然而，在一个AI极速发展的时代做SaaS，把一个年轻人中爆火的产品移植到政务市场，仅靠赛道自身的独特性是不够的。吕功琛这次融资，既是寻求资金，更是在寻求资源借力。
从评论区到南星街道：一款产品的三次转身
“死了么”的创意，并不来自吕功琛本人。
2024年底，他在社交媒体上刷到一个常见的问题，“有什么市面上需求很大但还没有的APP”，评论区第一条热评，说的就是独居安全和死亡检测。
“这个创意不属于我，属于网友，我们只是把它做了出来。”
但能精准接住这个创意，跟他的成长背景脱不开关系。
吕功琛是河南郑州人，今年29岁，爷爷曾是北大教授，对晚辈的要求一向严格；父亲在油田做安全科科长，从小就反复给他灌输安全意识。“有人因为一次疏忽，整个家庭就散了”，这类话他听了很多年。
他自己也在深圳有过四五年的独居经历，身边的女性朋友也有过深夜被尾随的真实遭遇，这些经历让他确信，比起社交、尊重这些更“高级”的需求，安全才是最底层的那一个。
“安全这个赛道在国内没有特别成熟的公司，我说那这个是不是我来做会比较好？”他告诉观察者网。
右一为吕功琛
带着这个判断，他和一名前同事、一名闲鱼上认识的网友，业余时间花了一个月、1500元成本做出了“死了么”。
核心逻辑极简，用户每天签到证明自己还活着，连续两天不签到，紧急联系人就会收到预警。
零广告投放，上线一天半即登顶付费榜，全球范围内都有下载。
然而，爆红带来的不只是关注。
名字最先踩了雷，在社交平台上，“死了么”三个字迅速引发两极讨论。
有用户认为名字直白、戳中痛点，“对于独居老人和年轻人来说非常方便”；但更多网友觉得“晦气”“不吉利”，甚至“不便向他人推荐”，纷纷建议改成“活着么”或“还好么”。
苹果官方客服也回应称，用户若对APP名称不满可提交反馈，将协调开发者沟通处理。还有法律界人士指出，该名称与“饿了么”高度相似，可能构成商标侵权与不正当竞争。
面对争议，吕功琛曾认为，该App针对年轻人设计，“死亡不是敏感话题”，暂不考虑改名。
但最终，合规压力和市场反馈占了上风，为规避风险，团队在1月13日把名字改成了“Demumu”。
下架调整的几天里，应用商店里冒出了几十款1:1复制图标和名字、收同样费用却不提供预警服务的“高仿”产品。
风波之中，“死了么”10%的股权估值从100万一路涨到1000万甚至1500万，有人提出整体收购团队，但吕功琛拒绝了所有要求放弃产品控制权的条件。
“如果为了钱交出方向盘，产品最终只会驶向你控制不了的终点。”
而在这爆火的前10天里，吕功琛一直试图将自己隐藏在幕后，当时他还有一份正式工作，在杭州一家硬科技公司任职。
而舆论中出现的郭姓创始人，郭孟初这个名字是他当时的“伪装”。当时，他坚持只接受电话或网络采访，每一句回复都字斟句酌，绝不透露供职公司的名称。
他曾计划配合App的打卡功能做互动，在微博上发过个人照片，但很快理智占据了上风，他删除了照片。
直到1月21日晚间，被公司发现并劝退后，他才正式向媒体公开真实姓名。
转机来得比预想中快。
1月29日，杭州市上城区数据资源管理局的一封邮件发到了他的邮箱，从收到邮件到敲定落户，只用了半个月，2月13日，新公司“月境未来”在上城区正式注册成立。
公司落地后，产品从“Demumu”改名为“在么在么”。
相比“死了么”的尖锐、“Demumu”的不知所云，“在么在么”对人群的适应性更强，“老年人也能接受”。
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