ChatGPT上线广告主平台，AI行业迈入广告变现时代
21世纪经济报道记者 陈归辞
据媒体消息，当地时间5月5日，OpenAI在美国正式推出ChatGPT自助广告管理工具（Ads Manager）测试版。美国境内的广告主现已可以注册，直接在ChatGPT中购买广告位。
根据示例，当ChatGPT正常完成回答后，回答内容下方会出现一条带有“赞助”标识的广告，与原生回答形成明确区分。
这并非一蹴而就。今年2月，OpenAI率先在美国启动ChatGPT广告测试，4月进一步扩大到澳大利亚、新西兰和加拿大，均面向免费和Go订阅（平价订阅版）用户。据公司发言人此前透露，在美国推出的试点项目上线仅六周，年化收入便突破1亿美元——一个亮眼的开局。
而OpenAI向投资者披露的预期，暴露了其更大的雄心：2026年广告营收25亿美元，2030年提升至1000亿美元。作为参照，谷歌2025年全年广告收入达3000多亿美元，Meta则接近2000亿美元。
而OpenAI将要冲击的，正是Meta、谷歌等巨头经营多年的广告帝国。尽管其头号劲敌Anthropic坚决拒绝了广告，但传统巨头们并不能坐视不理。
本月，谷歌母公司Alphabet明确透露，旗下AI产品Gemini未来将加入广告功能。Meta则早在2026年4月宣布，旗下AI助手Meta AI将于第三季度启动广告试点。此外，微软已将广告整合到Copilot中，亚马逊的AI购物助手也已向品牌开放赞助回答。
数字广告业务的新战事已拉开序幕，AI行业正在大步迈入广告时代。
9亿用户盘撑起广告变现池
当聊天机器人取代传统搜索引擎成为新一代搜索入口，AI模型厂商将广告作为变现路径，属于意料之中。
目前，OpenAI的周活跃用户规模已达9亿，这些用户在日常对话中主动发起提问，并接受ChatGPT生成的内容与推荐，由此形成了一个相当可观的潜在广告市场。
而从OpenAI自身的处境来看，广告变现同样具有现实紧迫性。
大模型开发烧钱如流水，2025年OpenAI的收入为130亿美元，但现金亏损高达80亿美元。其商业变现更多依靠个人用户端，用户规模虽大但变现效率却相对有限，在9亿周活跃用户中，个人订阅用户约5000万，占比仅约5%；另有超900万付费企业用户。
与此同时，头号竞争对手Anthropic的发展势头强劲。虽然用户体量不及OpenAI，但靠企业端和开发者驱动的强劲收入，去年Anthropic的ARR已飙升至约300亿美元，实现对OpenAI的反超。每名月活用户贡献高达211美元，约是OpenAI 25美元的8倍。
对于已启动上市计划的OpenAI而言，证明自身的商业化能力变得愈发迫切。因此，其展开了一系列商业化模式上的调整——广告变现是其中的重要战略方向之一。此外，OpenAI近期关停了Sora和ChatGPT购物相关功能，还在加强B端布局。
今年2月，ChatGPT正式启动首批广告测试，成为主流AI聊天机器人中率先开放广告的产品。广告按每千次展示成本（CPM）收费，最初定价60美元起。该试水项目启动6周便实现超1亿美元的年化收入，广告收入主要来自美国市场中不到20%的ChatGPT免费和Go订阅用户，广告主数量超600家。
而此次OpenAI最新推出自助式广告平台，ChatGPT广告在最初的按展示付费方式基础上，增加了按点击成本（CPC）计费；同时，此前5万美元的最低投放门槛被取消，已向全美所有广告主开放。
OpenAI预计将在未来支持更多计费与优化方式，使广告主能够针对自己最关心的效果指标进行出价。根据OpenAI此前向投资者勾勒出的前景，到2030年其广告收入将从2026年的25亿美元一步步攀升至1000亿美元。
AI正向广告敞开大门
聊天机器人正日益成为新的搜索与流量入口，随着OpenAI率先在ChatGPT中投放广告，广告行业的变局已然开启。巨头如谷歌与Meta如今也双双入局——既为抵御，也为卡位。
2026年5月2日，谷歌母公司Alphabet首席商务官Philipp Schindler在季度财报电话会上明确透露，旗下AI产品Gemini未来将加入广告功能。
他指出，AI大模型的训练和运维成本很高，广告是让Gemini服务数十亿用户的核心方式，能以较低的边际成本覆盖用户增长带来的运营支出，同时保持产品免费或低成本的使用门槛。
但他没有说出口的是：如果用户不再用传统搜索，而是直接问AI，谷歌那座年收入3000多亿美元的广告帝国，地基还能稳多久？
Meta同样坐不住了。2026年4月，这家社交广告巨头宣布，旗下AI助手Meta AI将于第三季度试点广告投放，重点布局社交场景的个性化推荐。
与谷歌有云业务等不同，Meta几乎没有广告以外的收入。TikTok在短视频领域的竞争、AI聊天机器人可能分流社交时间，都会侵蚀其护城河。因此，它开始尝试在AI对话中植入广告，并将广告投放与Facebook和Instagram的信息流广告进行跨平台打通。
然而，并非所有AI企业都选择拥抱广告。OpenAI的头号劲敌Anthropic便坚决拒绝通过广告变现，认为接受广告投放的AI，其中立性将不复存在。
Anthropic在2026年超级碗期间投放了两支充满讽刺味的广告，广告结尾打出标语：“广告正涌入AI，但Claude除外。”Anthropic的底气来自商业模式的根本不同——其约80%的收入来自企业客户，并不需要靠广告养活免费用户。
但无论如何，AI行业终归是不可阻挡地迈入广告时代。至于AI广告将如何跑通落地、又将如何重塑数字广告行业格局，仍需时间给出答案。
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