季琦的野心与华住的毒：为什么99%的企业会员体系都是数字
在 2025 华住伙伴大会上，季琦说了一句挺“狂”的话：
再给 20 年，不做第一我们都不好意思。
可能同行听了这话，第一反应是：华住又在“秀肌肉”了。但如果你扒开华住现在的增速和动作，你会发现，这根本不是什么大话，而是一场蓄谋已久的“降维打击”。
财报里那些冰冷的数字（三季度营业额 306 亿，同比增长 17.5%）只是表象。真正让我感到脊背发凉的，是另一个数字：华住会会员突破 3 亿，位居全球第一。
今天我想说点扎心的：
当大多数老板还在苦哈哈地给流量平台“交税”时，华住已经亲手拆掉了平台的围墙，开始自己“印钱”了。
逃离陷阱：流量平台的“税”正在吸干每一家店
很多老板觉得自己是店主，其实你只是平台的一个“流量搬运工”。
2026 年，如果你还在依赖美团、携程的投流来过日子，那你辛辛苦苦服务一年，利润全交了“买路钱”。这种“给平台打工”的模式，就是实体行业的陷阱。
为什么季琦敢说“不做第一不好意思”？因为华住已经彻底不跟平台玩了。华住酒店的成功，从“反OTA闭环”开始 它通过 3 亿会员构建了一个巨大的、自带干粮的“私域池”。当别人在求流量时，华住在筛选资产。
重新定义“良心”：把积分还给用户，这是生意人的底德
胖东来火，是因为它把利润分给员工；华住能建成“华住会”，是因为它把“价值”还给了会员。
看看我们周围吧，多少企业的会员积分就是个“骗局”？设置重重门槛、限制兑换品类、到期自动清零……，这种玩法本质上是在“抢劫”用户的资产，是在自掘坟墓。
华住联手中国银行、中国银联，把积分变成“硬通货”，变成”生活货币“，这是在做一件极其有价值的事。
积分不应该是企业账面上的“应付负债”，而应该是用户手里的“数字资产”。
当你在华住积攒的积分，未来能在路边买咖啡、能抵扣日常开销时，华住就把积分变成了“钱”。给用户的资产增值，才是对会员最大的尊重。
降维打击我不在酒店等你，我在生活里等你
华住最“毒”的一招，是借助积分货币化实现了从“交易用户”到“旅程用户”的跃迁。
传统的酒店思维是低频的：你一年住三次店，我和你就产生三次联系。 华住的思维是高频的：你可能一年只住三次酒店，但你每天都要刷卡买单。
场景一：你在超市买一瓶水、在路边喝一杯咖啡，都能给你的华住账户攒下“资产”。
场景二：你即便这个月不住店，你也会下意识打开华住，看看你的“钱”又变多了吗？
这就是“降维打击”：粘性不是靠促销“勾引”来的，而是靠你嵌入用户生活的深度“堆”出来的。
华住通过金融支付的高频场景，把自己变成了用户生活的一部分。
你在看，它和滴滴出行的合作，也是把酒店+出行紧密联系起来，用高频打低频。
写在最后：2026 年，给会员一条“活路”
我讲华住的案例，不是让你去学它怎么谈银行合作，而是让你学它的“用户资产观”。 作为老板/ceo，你可以深度思考三个问题：
分钱： 你的利益分配机制，有没有让用户觉得“跟着你有肉吃”？
破圈： 别再盯着自己那一亩三分地，你的用户还会去哪，哪些场景？去那儿和它们做联盟。
利它： 所有的生意，最后都是“人情世故”。让你的会员身份，成为他生活中的通行证，而不是一个ID。
未来的竞争，不再是点对点的较量，而是生态体系的对话。如果不把用户当资产看，你终将被用户当成过客看。
/完
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