新氧金星：童颜针降价要兼顾消费者认知与公司运营
中新经纬1月29日电 (林琬斯)“一方面，公司希望在能力范围内把价格降得越低越好；另一方面，新氧的毛利率长期维持在24%左右，在行业内已属较低水平。这部分利润需支撑公司整体运营、持续投入、医生培训及福利保障，产品的定价需要与公司运营成本相平衡，进一步降价的空间不大。”28日，在2026年青春发布会期间被中新经纬问及新氧童颜针是否会进一步降价时，新氧集团创始人、董事长兼CEO金星表示。
新氧集团创始人、董事长兼CEO金星 受访者提供2025年9月，新氧公布旗下童颜针塑缇妍定价，每支2999元。该产品由西宏生物为新氧定制研发、生产，相较同期国内童颜针终端单价万元以上的水平，塑缇妍降价超七成。
对此，金星表示，医美上游的产品越来越丰富，正逐渐从卖方市场走向买方市场，但每个赛道的节奏不一样。
“医美产品定价的核心逻辑在于市场供需，而非成本或品牌，任何企业都难以改变这一市场规律。对于竞争充分的品类，上游厂商为争取客户会主动提供更合理的价格，而对于供给稀缺的医美品类，价格短期仍将偏高。”金星强调。
他指出，医美上游供给正持续扩大，2025年中国国内共有52张医美第三类医疗器械注册证获批，未来获证产品数量预计将进一步增加，各赛道将像玻尿酸领域一样，呈现证照充裕且每年还在不断增加的局面。
“有时候过于便宜，消费者反而觉得有问题。有不少医美机构团购价比新氧便宜很多，但是当消费者到店后，机构往往以各种理由拒绝提供团购项目，并强制要求升单消费。医美本质是医疗行为，消费者决策时往往优先考虑安全与信任，而非单纯追求最低价。”金星表示。
金星认为，随着医美机构规模的扩大，其对上游合作伙伴的选择将更趋严格，倾向于建立长期、深度的合作关系，甚至会推动产品的定制与联合的投入。他强调，医美机构与上游厂商之间并非对立斗争关系，而是双向选择、长期稳定合作的关系，为彼此保留合理的利润空间，而非短期博弈。
在谈及童颜针等产品发展趋势时，金星认为，行业正朝两个方向分化：一方面，若产品技术领先，竞争将围绕创新展开，如率先推出PDRN(多聚脱氧核糖核苷酸)、ECM(细胞外基质)或药械组合等新成分与形态的上游企业将享有显著红利。各医美赛道技术路径将从当前以医疗器械为主，逐步向“药械组合”乃至纯药品的阶段演进。另一方面，若产品同质化严重，则可能转向以参数、含量为主的竞争。
“一瓶童颜针里，原材料PLLA微球(左旋聚乳酸微球)成本不高，当产品同质化严重时，厂商的竞争可能直接体现在参数上，你含量是75毫克，我同样的价格给你85毫克。目前大家看到的产品从大剂量规格降到小剂量规格，是因为应用场景的切换，以前更多人购买童颜针用于塑造轮廓、填充凹陷，现在更多人是做水光，达到皮肤补水、改善肤质的效果。”金星表示。
对于未来价格走向，金星指出，即便上游产品价格下降，消费者终端价格未必同步降低。
“也许有一天机构买一支童颜针成本99元，但消费者打一针仍要1000元。”金星解释，行业最合理的利润分配，是把大头给医生，消费者能用这个钱找到更好的医生，因为消费者最终买的还是医生的技术。
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责任编辑：魏薇 李中元
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