华商预见2026｜德国郑鹏飞：中国陶瓷品牌在德国潜力巨大
中新经纬1月6日电 (周奕航)“中国制造正在从‘代工出口’转向‘品牌出海’，这是必由之路。”近日，德国华人华侨联合会副主席郑鹏飞在接受中新经纬采访时表示。
德国华人华侨联合会副主席郑鹏飞 受访者供图从“价格竞争”到“品牌较量”
自1998年远赴德国，2000年创立顺美集团德国公司，郑鹏飞在德国发展至今已有28个年头。
郑鹏飞表示，他刚到德国的时候，欧洲市场对中国陶瓷工艺品的印象还是“传统、仿古、纹样单一”。“很多德国人提到中国陶瓷，第一反应就是绘有龙凤、山水、亭台楼阁的陈设瓷，觉得这类产品虽然好看，但和欧洲人的生活场景有点脱节。我们的核心目标，就是要打破这一印象，把具有自主设计、高品质的中国陶瓷品牌真正推向世界。”他表示。
在郑鹏飞看来，在德国开拓市场，最大的挑战是文化差异和品牌认知壁垒。“欧洲人偏爱简约实用的设计，和中国传统陶瓷风格差异大。同时，当地本土品牌历史悠久，市场话语权很强。”他称。
为了推广中国陶瓷品牌，郑鹏飞没有选择捷径，而是坚持本土化深耕。他组建了本土化设计团队，深入研究当地审美与生活方式，推出更贴合市场需求的陶瓷工艺品和日用陶瓷产品。与此同时，他开设了公司直营展厅，让消费者能够直接体验产品品质，建立信任。
“我们一步步走过来，靠的不是低价，而是坚持设计引领和品质承诺，并积极整合原有客户与华人华侨社群的资源。”郑鹏飞称，如今的德国陶瓷家居市场，绿色环保、定制化、功能性成了三大关键词。消费者不再仅仅关注产品外观，他们同样重视产品的碳足迹、与家居风格的融合度，以及是否具备抗菌、易清洁等实用功能。
郑鹏飞表示，德国陶瓷市场的竞争格局，从过去的价格竞争，转变为品牌、设计、服务与可持续性的综合较量。这一趋势，为具有高性价比和快速创新能力的中国品牌带来了机遇，中国陶瓷品牌在德国潜力巨大。
坚定品牌化、本土化、合规化路线
展望未来三到五年，郑鹏飞表示，顺美集团的核心布局包括品牌升级、产能优化、业务与文旅融合多元化。“顺美集团将深耕欧洲高端市场，与当地设计师合作推出联名产品，并将德化总部工厂改造为智能化柔性生产线，以应对小批量定制需求。此外，集团还将依托陶瓷主业，拓展树脂、包装彩印等配套业务，打造‘陶瓷+文旅+多材料’一站式服务体系，并进一步开拓东南亚、中东及‘一带一路’新兴市场。”他称。
除此之外，郑鹏飞还看好陶瓷文旅融合与文化传播、智能家居陶瓷配套产业以及跨境电商品牌运营三个新兴投资领域。据郑鹏飞观察，智能陶瓷餐具产品等在欧洲的渗透率越来越高，很多中国制造企业想出海做品牌，但缺乏本土化经验，这三类服务商前景广阔。
从全球视角来看，郑鹏飞认为，中国的制造业产业链优势、新能源产品的高性价比以及数字经济的成熟经验，为出海企业提供了坚实后盾。“中国的高端定制家居和光伏组件，如今在德国市场非常受欢迎，客户反馈其设计和品质已足以媲美欧洲传统品牌。”他表示。
郑鹏飞指出，企业需要敏锐捕捉如新材料陶瓷应用、新兴市场消费升级、区域自贸协定等机遇，同时必须审慎应对文化融合与全球供应链波动带来的挑战，要坚持长期主义，坚定走品牌化、本土化、合规化之路。
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责任编辑：魏薇 李中元
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