养元饮品半年报：直销收入同比增8.81%，全渠道布局构筑新增长曲线
中新经纬8月25日电 近日，养元饮品发布2025年半年报，上半年实现营业收入24.65亿元，实现归母净利润7.44亿元，拟向全体股东每10股派发现金红利5.00元(含税)，合计拟派发现金红利6.30亿元(含税)。
2025年上半年，面对消费分层深化、理性化趋势显著及存量竞争加剧的市场环境，养元饮品坚持以消费者需求为中心，积极构建多元产品矩阵以精准覆盖不同消费需求，实施差异化渠道策略深挖增量空间，并着力夯实bC一体化(一种基于数字化手段的运营模式)运营生态以提升用户价值，为业务稳健发展奠定坚实基础。
直销收入持续增长
养元饮品主要从事以核桃仁为原料的植物蛋白饮料的研发、生产和销售，作为核桃蛋白饮品品类的领军者，养元饮品20多年来一直致力于推动核桃饮品行业的发展，将其由区域性的小品类培养成为“南北通喝、全国同饮”的大品类，并将六个核桃打造成为国内一线品牌，“经常用脑・多喝六个核桃”的品牌主张深入人心。
作为植物蛋白饮料的一个主要品类，核桃乳饮料在经历快速增长期后进入成熟期，也吸引了一些饮料行业和其他相关行业的厂家进入，市场竞争日益加剧，并呈现出渠道分化、消费分级等特点。
为应对渠道分化趋势，2025年上半年，养元饮品制定了差异化渠道策略，通过“产品－价格－渠道－促销”四维协同机制，打造营销闭环，持续提升存量市场运营效率。
半年报显示，养元饮品通过优化终端陈列及规模、完善营销闭环，巩固“流通、商超”等传统渠道基本盘、稳定现有销量；深挖电商渠道增量，全方位布局头部平台；聚焦区域市场，按优先级拓展“社群、折扣、即时零售”等新兴渠道，抢占区域市场份额。
“同时，针对直播、内容电商、即时零售、社群电商等线上细分渠道进行针对性拓展，以深度合作、一店一策为原则，通过定制策略、定制内容等方式，激发线上渠道增长潜力。”养元饮品相关负责人介绍。
iiMedia Research(艾媒咨询)发布的《2025年中国饮料行业市场消费行为调查数据》指出，从消费渠道来看，综合电商平台以61.31%的线上渗透率主导购买场景，而线下大型生活超市则以65.65%的占比保持核心地位，印证全渠道融合的消费特征。
目前，养元饮品全渠道布局成效已显现，在传统经销渠道承压的情况下，养元饮品直销收入持续增长。
据养元饮品披露的2025年半年度经营数据，2025年上半年，该公司经销渠道收入22.27亿元，直销渠道收入2.10亿元，同比增长8.81%。直销渠道收入占比由上年同期的6.6%提升至8.6%。2025年第一季度，养元饮品直销收入同比增长3.93%。
2025年上半年，养元饮品新增经销商126家，其中华中地区、西南地区增加较多，分别为36家、30家。截至报告期内，养元饮品共有经销商2727家。
“新兴渠道拓展工作仍存在一定增长空间，公司将持续深化合作关系，优化新兴渠道运营模式。”养元饮品在半年报中称。
一方面制定差异化渠道策略，另一方面坚持bC一体化运营。
2025年上半年，养元饮品将C端运营作为核心工作，在健全b端全域深分销的基础上，系统梳理所有传统及新兴渠道网点，筛选具备用户运营能力的优质b端，共同制定以消费者价值为核心的整套解决方案，整合产品、内容和促销资源，实现与目标消费群体的深度互动与沟通，有效提升品牌价值的认同感，为公司后续构建覆盖广泛的bC渠道网络、规模化开展消费者推广工作奠定了基础。
此外，养元饮品通过全面整合各类媒体资源，赋能品牌传播。在与央视、卫视等传统权威媒体合作的基础上，聚焦高频曝光，将高铁、机场、电梯等户外场景媒体投放力度进行深度强化，同时构建新媒体矩阵，渗透抖音、快手、小红书等社交数字平台，打通传统媒体、户外场景与数字平台的全域传播链路，强化品牌存在感，增强品牌公信力。
产品多元化与品质化并行
消费转型浪潮下，健康饮食与品质生活理念深入人心，驱动植物蛋白饮品行业向高端化、多元化方向发展。养元饮品通过构建“产品创新+数字化营销”双轮驱动模式，开发针对不同消费群体、消费场景的细分产品，并借助新媒体矩阵实施精准营销，持续为植物蛋白饮品行业增长注入动力。
2025年上半年，针对当前消费市场分层化、分级化和存量竞争的特点，养元饮品持续构建多元化产品矩阵，在“精品”和“养生”系列的基础上，通过精准细分消费场景和人群需求，打造不同产品系列。
具体来看，养元饮品完善“无糖+”产品系列，满足中老年和控糖人群需求；针对节庆消费场景，打造“六六大顺”产品；顺应消费理性化趋势，持续打造“利乐新鲜装”“易智优选”等高性价比产品；创新研发红枣、燕麦核桃乳及养元早餐豆奶等产品。
据养元饮品2025年半年报，目前，该公司产品主要包括六个核桃精品系列、养生系列、五星系列、无糖系列、六个核桃2430、六个核桃“新鲜装”系列等。其中，六个核桃养生系列针对中老年及追求健康人群研发，产品通过低糖配方、添加益生元，适合中老年及追求健康人群饮用，目前已经成长为公司主要产品系列。
养元饮品在半年报中介绍，在消费场景端，植物蛋白饮品采用高蛋白、低糖配方，并添加膳食纤维、氨基酸等协同营养素，以精准匹配轻食代餐、运动营养补充等场景的核心诉求，同时植物蛋白饮品凭借健康礼赠形象和适配餐饮场景的兼容性，持续渗透家庭与社交场景。
产品多元化的同时，养元饮品严守质量关，强化产品竞争优势。养元饮品始终将食品安全作为企业发展的第一生命线，从原料到加工，从运输到销售，牢牢掌控产品品质安全。2025年上半年，养元饮品将ISO22000食品安全管理体系成功升级为国际GFSI认可的FSSC22000体系，进一步提高公司食品安全管理水平。
在国家促进消费、倡导健康饮食的大环境下，植物蛋白饮品行业将迎来良好的发展机遇，行业市场规模有望持续增长。
据中研普华产业研究院发布的《2025―2030年中国植物蛋白饮料行业发展分析及投资战略预测报告》，2022年中国植物蛋白饮料行业市场规模约1351亿元，同比增长9.5%；2023年市场规模达1428亿元。预计到2025年，市场规模将超过2000亿元，年均增速保持在20%以上。
QYResearch也在《植物蛋白饮料中国市场研究报告2023-2029》预测，2029年中国植物蛋白饮料市场规模或将达到2252亿元，未来几年年复合增长率CAGR为7.6%。
QYResearch在上述报告中指出，整体来看，中国植物蛋白饮料市场呈现出细分领域集中度高、但总体格局分散的特点。起步较早的传统植物蛋白饮料品牌仍是国内市场主流，各大头部企业锚定不同的植物蛋白饮料细分市场，形成龙头分据、在各自赛道一家独大的格局。其中，养元饮品、承德露露、达利食品等进入行业较早的企业，凭借着积攒的消费人群基础和众所周知的产品，在竞争激烈的市场中地位较为稳固。
养元饮品在半年报中表示，2025年上半年，公司主打产品在中国核桃乳饮品行业处于优势领军地位，随着行业集中度的不断提高，公司作为行业的头部企业将充分享受到市场发展的红利。(中新经纬APP)
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