产业一线丨一条锦鲤卖了37万！这里的观光游要排两个多月
中新经纬6月21日电 (林琬斯)“一胎鱼苗只留下了20条，留存率几十万分之一。拍卖的时候从池里捞上几条，一条能卖到1万元至3万多元。”山东吉祥渔业养殖有限公司(下称吉祥渔业)负责人马传升指着一池两岁大的白底三色锦鲤对中新经纬说道。
“转发锦鲤接好运”是令不少人着迷的神秘东方“玄学”。不过，你知道吗？锦鲤从养殖长大到送达消费者手里，这个过程并不简单。近日，中新经纬走进山东省聊城市高唐县，实地了解从养殖户到物流公司如何传递这份“好运”。
最贵锦鲤卖了37万元
5月下旬早上四五点，天刚蒙蒙亮，马传升已经泡在水里挑选鱼苗，他要一直挑到傍晚五六点。一天下来，他总共要处理约10万条鱼苗。
吉祥渔业养殖场室外50亩的大水泥池就是马传升挑选鱼苗的地方。马传升介绍，锦鲤一年产卵一次，一次能产30万至70万粒鱼卵。4月下旬，水花(刚从鱼卵孵化出的鱼苗)刚下池，5月下旬长到3厘米至5厘米，他就开始选苗。
这是今年第一次选苗，也被称为“一选”。一选时，马传升用渔网把鱼苗集中起来，手在攒动如开水沸腾的鱼群中捉摸，把留养的锦鲤放回池子里。“一次性淘汰95%左右的鱼苗，品质好的锦鲤才有资格参加‘二选’。”马传升表示。
6月初，马传升进行二选。他表示，二选将更加精细，淘汰率将达到50%，最后只留一两千条。
5月20日的午后，户外40℃高温，室内养殖场的水池水温一直维持在26℃左右。在这里，中新经纬见到了马传升精心培养的锦鲤：10条至20条锦鲤为一组，住着清澈见底的60立方的水中“阳光大平层”，吃着5万元一吨的高级饲料，再来点软壳南极磷虾当点心。
马传升养殖的白底三色锦鲤 中新经纬 林琬斯 摄
锦鲤有“水中活宝石”之称。马传升介绍，锦鲤寿命长，“活七八十年不是问题”，但一条卖得上价的锦鲤，需要花费大量时间、精力、金钱慢慢养护。这些年，马传升为了提升高唐锦鲤品质，大约投资了500万元。
此外，马传升还得会看鱼病、做手术、打针、给鱼美容。“比如鱼身有个鳞片不好看，我们给鱼麻醉做手术把它去掉，它还会长出来新的鳞片。”马传升介绍。
什么样的锦鲤，一条能卖上万元？
马传升将池子里的一条75公分长的3岁白底三色锦鲤捞到蓝盆中介绍，“这条是高唐生产的黑钻白底三色锦鲤，纺锤形身材流畅，绯盘(红斑颜色)密度高且扎实，墨斑都长在白底上，就像黑钻一样，这种锦鲤很难得，价格能卖上万元。”
黑钻白底三色锦鲤 中新经纬 林琬斯 摄
在马传升的精心养育下，他卖出的最贵的锦鲤一条价格37万元。
2014年，马传升第一次带着自己培育的一条大正萤火虫血统的锦鲤参加山东锦鲤联合拍卖会，该锦鲤最后以37万元的价格拍卖给了鱼友，相比2010年8.6万元的价格买入，这条大正萤火虫锦鲤的身价翻了4倍。
马传升介绍，与普通的白底三色锦鲤相比，白底三色萤火虫锦鲤的白底为突出的瓷白色，黑色部分更为浓厚、突出，体型也更大。“很难得，拍卖出去后就后悔了。”马传升表示。
直播卖锦鲤一晚成交上万元
高唐县融媒体中心官方公众号曾发文介绍，目前，高唐县已形成全国领先的锦鲤产业集群，拥有养殖基地8000余亩，年繁育3亿尾苗种，年产优质锦鲤1000万尾，年产值突破10亿元。
吉祥渔业成立于2015年，占地面积110亩，就坐落在高唐县，养殖的锦鲤品种有红白锦鲤、白底三色锦鲤、昭和锦鲤以及白写锦鲤。近两年，吉祥渔业产销商品鱼锦鲤15万尾，鱼苗3000万尾以上。
中国高唐锦鲤小镇的立碑 中新经纬 林琬斯 摄
“二选”之后，被淘汰的锦鲤便开始在直播间以较低的价格卖向全国各地。“与一条上万元的精品锦鲤相对应的是较为平价的商品锦鲤。消费者购买的商品锦鲤在三四十公分以内的较多，一条锦鲤的价格在100元至2000元之间。”马传升表示。
在直播电商平台上，吉祥渔业的直播间名称为“燕知鲤甄选”。中新经纬在该平台上看到，吉祥渔业的一条锦鲤价格在550元至8888元不等。
每晚8点至12点，吉祥渔业的直播团队一边卖锦鲤，一边忙着线下打包发货。马传升称，在高唐的锦鲤直播间，新手一晚能卖1万多元的锦鲤，有经验的主播一晚上能卖10万元到40万元，比赛冠军的拍卖会一晚上能突破一百万元。2025年春节前的一次直播中，吉祥渔业的电商主播两个多小时卖了40万元的锦鲤。
马传升介绍，目前，吉祥渔业日均线下订单在10条至15条，直播日均单量在30单左右。根据锦鲤的种类价格不同，吉祥渔业日均线上收入大约在3500元至3万元。
随着高唐锦鲤为更多人所熟知，马传升养殖的锦鲤卖向全国各地，如何发货成了一个难题。
在马传升印象中，10多年前养殖锦鲤，要想对外销售，需要自己送货到机场或车站，不便且损耗率高，运输时间也不短。马传升回忆道，彼时锦鲤销售以批发为主，利润率偏低。
“以前发顺丰快递到上海，得隔一天才能到，现在正常第二天就能到达，像江浙沪这些地方，基本是次日达。如有特殊需求可以做到即日达、限时达。”马传升表示。
山东顺丰速运有限公司聊城片区总经理吕建虎回忆道，此前高唐锦鲤养殖户接到了送往哈尔滨的锦鲤订单，且运送的均为万元以上锦鲤，共计发运15条，客户要求次日下午必须收鱼。
吕建虎表示，接到订单的当天下午，公司便开车将锦鲤包裹送达济南机场，由济南机场直发哈尔滨机场。到了哈尔滨机场后，顺丰又安排专车拉货直送客户。
“当时哈尔滨当地气温零下25℃左右，发运不当容易导致锦鲤受惊死亡，不过我们用上了专业加温保温材料，最终客户在次日11点左右完成了收货。”吕建虎回忆道。
根据顺丰集团提供的数据，截至2025年3月，高唐约有七成锦鲤通过线上销售。
吕建虎还告诉中新经纬，目前，顺丰速运正在摸索提供配套的国际物流服务，让锦鲤游向全世界。
此外，据山东省人民政府新闻办公室主管主办的杂志《走向世界》介绍，为延伸锦鲤产业链，高唐县在三十里铺镇规划建设了集科技、文化、教育、休闲、贸易五大功能于一体的中国锦鲤文旅小镇，从最初的锦鲤养殖销售逐步发展成为锦鲤文化产业集群，实现了锦鲤繁育、优选、精养、销售、观光一体化。
《走向世界》还介绍，中国锦鲤文旅小镇建有中国锦鲤基因库中心、锦鲤饲料研发中心、中国锦鲤自产联盟基地、锦鲤文化公园、锦鲤主题酒店、锦鲤文化博物馆等，每年吸引大批专家学者、学生和游客前来参观游览。
负责高唐县锦鲤研学活动的机构高唐国际营地总经理杨欣欣表示，锦鲤旅游观光活动集中在每年旺季4月至11月的周末，包括接待小学、初中生进行养殖户鱼场参观、锦鲤文化馆参观、锦鲤鱼苗的售卖和赠予。
杨欣欣介绍，2024年10月以来，锦鲤小镇研学活动参与人数计8000余人，高唐县区参与人数6100余人，同时带动周边县区及省市研学人数2000余人。
“吉祥渔业每天能接待约200人次，利润在人均30元至50元。”马传升表示，五月中旬，彼时吉祥渔业的锦鲤旅游观光活动排期已经到了7月底。
高唐县锦鲤大集 受访者供图
此外，马传升介绍，高唐县每年举办两次全国锦鲤大赛，每月一次地区性比赛品评会，每周六举办一次锦鲤大集，以交流、宣传高唐锦鲤为主。集市上除了售卖当地特色锦鲤文化周边、工艺品等，马印国际、统一饲料、海豚水族等品牌也会参与，逐步发展形成完善的产业链。
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责任编辑：常涛 罗琨
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