线上一年卖了10个亿，谁在买没弦的吉他？
中新经纬6月8日电 (王玉玲)近期，综艺节目《乘风破浪的姐姐》第六季(下称浪姐6)中，艺人刘禹彤向同组王珞丹等人各赠送了一把电吉他。成员们经过简短学习，便能跟随节拍弹奏乐曲。
“浪姐6的艺人之前就使用过我们的产品，这次把它带去了节目。”拿火音乐联合创始人陆子天向中新经纬透露，这是一款智能无弦吉他，产品名称为拿火精灵，2024年11月在中国上市。
无弦吉他是智能乐器的代表产品之一，其外形类似吉他，但没有琴弦，演奏者只需碰触按键，就能发出吉他及其他乐器声音。
根据市场研究机构魔镜洞察数据，无弦吉他2024年在主流电商平台销售额达到9.68亿元，电商平台销售均价为2234元。
“5分钟上手”
家住江苏的白领晓晓(化名)告诉中新经纬，他此前学习过吉他跟尤克里里，但两种乐器都只停留在初学者的水平。“要用这些乐器弹熟悉一首歌，需要每天花1、2个小时，练个好几天才可能弹熟，打工人很难抽出这么多时间。”晓晓说道。
2024年8月，晓晓在网络上刷到无弦吉他的视频后，被其简单好上手打动，所以在二手平台上花费1900元购买了一台LiberLive品牌的无弦吉他。
“此前市场上曾有过傻瓜吉他，简化了和弦，无弦吉他可以视作又一次的升级。哪怕没有接触过乐器，没有乐理知识，几分钟就可以搞懂操作，一个小时也可以完成一首歌的弹奏，学习成本大大下降了。”晓晓说道。
受访者供图在北京生活，从事体育行业的猫猫(化名)主要会将无弦吉他带去朋友、同学聚会。
“无弦吉他可以折叠、拆卸，只占传统吉他四分之一的体积，可以随便在车后备箱一丢，非常方便，而且充一次电可以玩半天，基本是能满足需求的。”猫猫说道。
猫猫告诉中新经纬，无弦吉他跟吉他的音色比较接近，除了部分款式需要稍加熟悉外，都比较好入手。“5分钟上手，花3分钟拆快递，1分钟开机激活，连接手机APP，最后花1分钟适应一下触控手感。”在社交平台上，猫猫如是形容他使用无弦吉他的经历。
头豹研究院分析师黄鸿羽告诉中新经纬，外观上，无弦吉他没有传统吉他的六根弦，不使用传统弦线来产生声音，取而代之的是开创性琴体的触控板，可以帮助模拟按弦动作。其次，在功能层面，无弦吉他集成了交互乐谱、和弦自动合成、内置鼓机等多种辅助功能，用户即使缺乏传统乐理知识或演奏经验，也能轻松完成完整的弹唱或创作，极大提高了音乐创作的可及性与趣味性。在智能化方面，无弦吉他通过压力传感器与智能算法的深度融合，支持多音色、多节奏、多风格与多和弦模式的演奏，为用户带来丰富的音乐表达可能。
不过，在社交平台上，也有网友提到，买了无弦吉他后不久便会闲置“吃灰”。“刚拿到无弦吉他觉得新鲜得很，毕竟不用苦命按弦了，狂弹狂唱到嗓子哑，现在真的有点玩腻了。”有网友说道。
中新经纬注意到，在二手交易平台上，还出现了无弦吉他租赁生意。一些卖家会按7天、15天、一个月不等的时间租赁无弦吉他，收费在139元到298元不等，还有卖家会按照30元一天向外出租。
在广东地区生活的阿黑(化名)告诉中新经纬，5月初，他关注到二手交易平台上有一些租赁需求，于是，他便购买了3台LiberLive无弦吉他，向外出租。“感觉出租得还比较顺利，一般人可以租回去感受感受再决定是否要买。”阿黑说道。
18-30岁的人群是购买主力
猫猫告诉中新经纬，他身边有一些朋友买了无弦吉他，大家的目的有所不同。一位乐队吉他手是因为不想让琴弦磨手指，另一位朋友是小学语文老师，其选择的产品弹奏时有霓虹光效，能够随着音符变换。
无弦吉他 受访者供图2024年9月，咨询公司弗若斯特沙利文在其公众号发布的文章中提到，18-30岁的人群是无弦吉他的购买主力，占比总和接近过半；而传统智能吉他的主要消费人群为30-45岁的中年人群体。
陆子天告诉中新经纬，根据拿火音乐的调研，无弦吉他主要的受众群体是25到40岁之间的上班族，这一群体需要一些情绪表达。“无弦吉他就像都市人的精神瑜伽，大家花个二三十分钟，就可以让自己心情非常愉悦。”
陆子天进一步分析称，智能乐器的受众又可以分为两部分，一部分人有音乐基础，可以买有琴弦的智能吉他，拿火音乐在2021年开始推出智能吉他，能够辅助用户创作、录音、表演，帮助这些人玩出更多的花样。另一部分没有音乐基础，无弦吉他可以起到“拉新”的效果，让所有人都可以享受音乐。
黄鸿羽告诉中新经纬，无弦吉他以18-30岁的年轻人为主要购买群体，这部分人群普遍具备较高的数字素养、对新技术接受度强、注重个性化表达，并且倾向于选择更具互动性、便捷性与创意体验的产品。而从地域分布来看，超过45%的用户集中在东部沿海及一线城市，这类地区用户收入水平较高、生活节奏快，对“高效率+高成就感”的消费品有更强烈的需求和付费意愿。
中新经纬注意到，无弦吉他的辐射面也已扩展至老年人。今年2月，广州市老年干部大学(广州老年大学)推出了智能无弦吉他乐器课程，老年人通过学习能够自弹自唱、给演唱伴奏、与乐器合奏等。
销售额攀升
据中新经纬不完全统计，在中国市场上，无弦吉他出现的时间并不长。2023年4月，LiberLive首款无弦吉他C1上市。此后恩雅无弦吉他Cyber-G、拿火精灵LAVA GENIE等于2024年陆续上市。
LiberLive属于未知星球科技(东莞)有限公司。该公司成立于2019年，根据猎聘、BOSS直聘上的公司信息，LiberLive由大疆董事长李泽湘、长江商学院副院长甘洁、香港科技大学高秉强联合成立的创投基金投资，目前已通过A轮融资。LiberLive创始成员来自全球知名的机器人科研中心、大疆创新等国内外名校名企。
恩雅Cyber-G属于广州恩雅创新科技有限公司。该公司创立于2020年，是一家以创新科技为核心的新型音乐互联网科技企业。
某款无弦吉他拿火精灵LAVA GENIE属于拿火音乐公司。官网显示，拿火音乐成立于2013年，由陆子天等几位联合创始人在美国好莱坞音乐家学院创办。
近年来，无弦吉他在电商平台上销售额一路攀升。根据魔镜洞察数据，2023年，无弦吉他在电商平台销量为4.42万件，销售额为1.05亿元，而在2024年，无弦吉他销量为43.31万件，销售额达到9.68亿元，相关店铺数量也从2023年的31家提升至199家。
2024年618期间，京东超市上线“智能乐器”会场，智能乐器成交同比增长120%，新品日单日成交同比增长759%，热销型号LiberLive C1融合伴奏吉他开售2小时突破百万。
对于为什么上线“智能乐器”会场，京东超市玩具业务相关负责人接受中新经纬采访表示，新兴产品比较有市场潜力，京东超市洞察到了这个消费趋势，所以推出了相关品类扶持举措。
在2025年，无弦吉他增长态势不减。根据京东乐器2025年618大促竞速榜，以单个商品销售额统计，不区分吉他贝斯、西洋管弦、钢琴乐器等品类，无弦吉他已包揽前三名，第一名和第三名产品均为LiberLive无弦吉他、第二名为aeroband空气乐队智能电子吉他。
除了在中国市场上销售无弦吉他，部分品牌也将目光投向海外。陆子天告诉中新经纬，拿火精灵在中国发售前，他们便在欧美地区的众筹网站Kickstarter发起众筹，邀请用户对无弦吉他的功能、可能性提出建议。在正式发售五个月后，无弦吉他在欧美地区取得了两万台的销量。
对于无弦吉他为何如此火热，陆子天分析认为，虽然人们购买钢琴等乐器的需求下降，但还是有大量创造音乐的需求，这些人群可能会成为智能乐器的受众。
黄鸿羽分析称，无弦吉他近年来之所以能够实现热销，主要得益于其在外观设计、功能集成与智能化体验三方面的突出特点，成功满足了广大初学者与音乐爱好者对“轻松上手、快速出声”的需求。
对于无弦吉他的消费现象会否呈现“昙花一现”，黄鸿羽持否定意见。
“无弦吉他的热卖，代表了一种正在逐步成型的、由年轻人主导的新型消费趋势，其市场潜力和成长空间都值得长期看好。目前，市场中竞争者尚少，用户认知尚处于扩展阶段。随着更多智能乐器厂商的入局，以及产品在功能迭代、使用场景、社交玩法等方面的不断丰富，未来无弦吉他有望进一步扩大用户覆盖面，实现持续放量增长。”黄鸿羽说道。
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责任编辑：罗琨 李中元
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