小红书京东牵手，“红京计划”五问五答
（作者：邱道长 qiudaozhang-）
继5月小红书可以直接跳转淘宝后，京东与小红书也官宣推出“红京计划”的消息。
【对小红书】
Q：商业化路径改写了吗？
A：在内容与电商间走钢丝。
这是小红书商业化在现有三大营销路径（笔记-私信，直播-表单，外溢-群聊支付）外的又一个里程碑。
小红书 2023 年营收达 37 亿美元首次盈利，核心得益于 "轻资产" 商业化策略 —— 通过开放外链跳转避免自建供应链，红京计划正是这一逻辑的延续。
小红书一直试图自建电商体系，但做得不是特别好，与其跟其他平台硬刚，不如做好自己擅长的种草基建，用内容帮天猫、京东引流，实现良好的商业闭环。
尽管2025 年直播订单数达去年同期 5.4 倍，电商化趋势显著，但仍坚持 "去中心化" 分发，60% 用户通过主动搜索获取信息，日均搜索量近 3 亿，"生活决策入口" 仍是核心价值。红京计划通过明确标注 "合作推荐" 标签、保留自然流量池，平衡商业变现与社区纯粹性。行业预测，其未来可能形成 "内容电商化" 的独特形态 —— 既非纯交易平台，也非传统社区，而是聚焦 "消费决策" 的中间生态。
Q：对站内达人有什么影响？
A：良币驱逐劣币。
现在越来越多达人涌入小红书，对小红书博主，带来了更大的挑战。
以前商家做小红书种草，找大量达人发笔记，光看点赞和评论数据，是无法准确的知道这条笔记能带来多少真实成交的。
而现在，京东和小红书的成交链路直接打通，让商家能直观看到每条笔记的投产数据，从而筛选更优质的笔记和更优质的博主去加大投放。优质的博主会越来越受到青睐，无法传递品牌、产品价值，无法带来转化的博主会越来越难以生存。这都是数据量化带来的连锁反应。
另外，从「隐蔽引流」到「官方合规」，这个营销路径变革，给了小红书一直以来大力打击的水下营销更有力的冲击。「红京计划」提供的广告挂链功能，使商家无需再通过评论区「私私私」引导至私域，降低封号风险。
但真实用户分享（如素人笔记）仍具不可替代性。品牌需通过「红京计划」投放精准广告，同时鼓励用户自发分享形成口碑扩散。小红书的UGC 场域也面临价值重构。
【对京东】
Q：这个政策对于京东的意义和定位是什么？
A：是种草闭环，是流量焦虑的解药。
战略意义：从货架电商到全域运营的转型。
此前，京东与小红书打造的“小红盟”合作模式，通过小红书种草与京东经营的全链路数据打通，已形成了科学的种草效果评估体系，助力众多品牌实现了在小红书种草、在京东下单的品效协同增长闭环。
数据显示，通过“小红盟”模式，商品在小红书种草浏览的转化率平均可提升45%，加购转化率平均可提升28%。“小红盟”模式能跨域联动内容种草平台和电商转化平台，提供全链路种草效果归因，为品牌在京东的精准二次营销提供策略指导，促成交易转化率提升。
此次京东和小红书合作升级推出的“红京计划”，全面实现小红书内容场域与京东交易场域的深度关联，实现了“内容种草-广告挂链-即时转化”的品效销闭环，精准击穿从兴趣激发到购买决策的全链痛点。同时，“红京计划”下的广告投放，支持商家在小红书下单和京东下单两种模式，满足商家的多样化需求。
Q：小红书用户和京东用户匹配吗？哪些品类更有优势？
A：从 "直男电商" 到品类扩张，用户画像差异下的需求同频。
表面看，小红书与京东用户呈现鲜明性别分野 —— 前者 70% 为女性、一二线城市占比 65%，后者男性占比 55%、下沉市场渗透率 42%；但深层需求高度共振：均为 25-35 岁、月收入 8000 + 的新中产，追求品质消费与生活方式升级。这种「差异中的契合」，为跨平台转化奠定基础。
小红书内的行业发展趋势：
美妆护肤持续热门：依然是小红书的核心品类之一，精华、防晒等产品搜索量高，复购率高，国货品牌搜索量增长迅速，品牌需不断创新产品和营销方式，满足用户对美白、抗衰、保湿等需求。
家居生活与母婴育儿增长：25-35岁的都市白领和年轻家庭是消费主力军，关注轻奢穿搭、家居美学、母婴育儿等领域，品牌可针对这些人群的需求，提供高品质、有设计感的产品和实用的育儿知识。
数码科技与运动健身崛起：男性用户在数码科技、运动健身领域的消费增长迅速，如手机测评、智能家居、露营装备、骑行服饰等产品受到关注，品牌应注重产品的性能、功能和体验，满足男性用户的消费需求。
可见，小红书用户在数码科技（占内容搜索量 23%）、运动健身（18%）的消费增长迅速，与京东优势品类完美匹配；京东的家居、家电等耐消品，通过小红书场景化种草（如 "智能家居改造"）激发潜在需求。
通过小红书内容种草，京东可突破「直男电商」标签，吸引女性用户。
女性流量激活男性消费场景，男性品类借势女性决策力，品类互补激活增长动能。
【对商家】
Q：这个政策适配哪些商家？
A：更适配擅长做内容的商家、注重效果度量的商家。
未来，不能再以货架思维去做了，需要更好地借助内容的价值。
小红书是建立品牌信任的一个重要阵地，尤其是没有任何知名度的新品牌。
做小红书种草，是建立消费者信任，更快的方式。
“广告挂链”链路图（来源：京准通 微信公众号）
同时，把成交链路全部打通，买家从种草到拔草一气呵成，可以有效减少买家在回流过程中，因为各种外部因素而产生的流失。
以前，商家只能通过生意参谋的流量来源，看有多少访客是通过品牌词进店的，来判断整体的种草效果，但是这种判断方法太笼统，只能看出整体的种草效果，无法知道是具体哪个达人、哪条笔记带来的，这就造成了大量的投放浪费。
现在从种草到成交只需要一次点击跳转就完成了，解决了小红书种草无法精准度量效果的问题。有清晰的投产数据，商家内部有更多数据支撑，能更好向上汇报，调整自己的推广预算分配，把本来在其他平台上的投流预算分配到小红书。
小红书也能更好地获取广告分润。
当然，标品（如日用品）在这个过程中会面临更大挑战，易因比价效应压缩利润，需通过「知识型内容」建立壁垒。非标品做信任，标品做认知或许是未来的核心策略。—— 美妆、家电等非标品通过 KOL 测评、素人实测建立信任；日用品等标品通过成分科普、使用场景创新。
小红书和京东合作，就是让商家告别盲目种草，用数据告诉商家，钱到底花得值不值。
总结
这次合作是双方相互借力，京东借小红书的内容力，小红书借京东更深厚的商家资源，实现全网种草-京东成交的商业闭环。
对小红书而言，这是其商业化路径的关键一跃，通过轻资产模式实现流量变现；
对京东而言，这是突破增长瓶颈、重塑品牌形象的战略布局；
对商家和用户，则意味着更高效的营销链路和更便捷的消费体验。
未来，合作的长期效果取决于平台数据互通的深度、内容质量的把控，以及用户隐私的保护。对于品牌而言，需结合自身品类特性，灵活运用「红京计划」的工具与资源，在内容种草与交易转化之间找到平衡点。
最后，引用小红书平台分享的这句话：
精度决定成本，组织决定效能，链路决定下限，内容决定上限，品牌口碑决定能走多远。
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