21新智人丨对话智元灵犀总裁魏强：人形机器人尚处商业化量产初期，价格战为时过早
21世纪经济报道记者 董静怡 上海报道
继腾讯之后，京东也入股了这家具身智能企业。
天眼查App显示，近日，智元机器人关联公司上海智元新创技术有限公司发生工商变更，新增京东科技信息技术有限公司、上海具身智创创业投资合伙企业（有限合伙）为股东，同时注册资本由约8046万元人民币增至约8264万元人民币。
随着AI大模型与机器人硬件的深度融合，具身智能正成为科技巨头竞逐的下一个风口，行业分析认为，京东此次投资或瞄准智元在多场景的应用潜力。
就在几天前，智元机器人宣布，全新灵动机器人灵犀X2开启合作伙伴招募。
人形机器人正经历从技术验证到价值落地的转型。技术突破与市场需求共同推动人形机器人向更具实用价值的场景渗透，也对人形机器人提出更高要求。智元机器人灵犀业务部总裁魏强向21世纪经济报道记者表示，当前，市场上多数产品仍停留在单一功能或遥控操作阶段，缺乏真正的交互能力与场景适应性。
行业共识在于，现阶段的核心任务并非价格竞争，而是通过技术创新和场景深耕，持续提升机器人的实用价值。未来，随着技术进一步成熟和应用数据的积累，人形机器人或将在更多领域展现其变革潜力，逐步实现从专业市场向大众市场的跨越。
需求量明显增长
智元将2025年定位为人形机器人商用元年。魏强向21世纪经济报道记者表示，期望通过之前的技术积累和量产经验，推动人形机器人在具体场景中的商业化落地。
眼下，市场的需求已经在提升。“我们的切身感受应该是从2月底、3月初的时候，需求量就明显开始增长了。”魏强向记者表示，文娱汇演、科研教育等领域的需求增长较为明显。
商业化的一步是必须迈出的。目前，灵犀X2的主要商业化场景集中在文娱展演、展厅讲解和科研教育三大领域。
“今年下半年开始文娱展演和展厅讲解里面的需求是比较强的。教育领域相对来说比较传统，需求量不会那么快速爆炸式增加，但是也是相对稳定和向上增长的过程。”魏强向记者表示。
他认为，这些应用前景相对较为明确，但仍处于全新发展阶段。目前，整个行业的规模尚难以准确衡量。
随着大模型技术的出现，人形机器人的交互能力得到显著增强；同时，关节电机和运控能力的提升，也使其自主判断和操作运控能力有所提高。这些技术进步为人形机器人在相关场景中持续创造价值提供了可能。
在商业模式上，智元通过分层产品矩阵（基础版、探索版、旗舰版）覆盖不同价格带，定价在十几万到三四十万之间。这一价格区间显然瞄准的是B端市场，而非普通家庭。
魏强在沟通会上坦言，人形机器人行业仍处于商业化初期，许多场景尚在探索中。但他强调，商业化闭环是行业健康发展的关键。BtoBtoC模式既能降低市场风险，也能通过实际应用积累数据，进一步优化技术。
魏强向记者表示，公司计划在2025年下半年实现规模化出货，目标是在2026年底达到数千台销量。
养老或是下一个重点方向
“无论是什么样的产品，必须要构成一个商业闭环。在实际场景里面必须有产品得到应用，给用户提供价值，用户愿意为这个价值买单，经过这个场景不断积累，可能走着走着就会发现一个新的场景。”魏强向记者表示。
魏强提到，养老社区可能是下一个重点方向，机器人可以提供送水、送药等简单服务。长期来看，智元的目标是让机器人走入家庭，承担“保姆、保洁、保安”等“三保”服务，但这需要技术的进一步突破和成本的显著降低。
在当前阶段，人形机器人进入纯消费级市场还面临着诸多问题，其中首要问题是泛化能力。
“纯消费级场景往往完全开放，无法预测，而人形机器人在肢体动作能力、AI交互能力、作业能力以及场景识别和理解能力等方面，目前尚未达到完全准确的泛化能力。”魏强向记者表示。
其次，在硬件层面，关节电机的灵活度虽较两三年前有大幅提升，能在几厘米范围内做精巧动作，但与人体相比仍有较大提升空间；在交互能力层面，对复杂场景的理解和判断能力在模型端还需更高维度的提升。
从成本角度而言，量是关键因素。若达到足够大规模，产业链可针对需求不断优化，成本会持续下降。虽然智元实现量产，但还需整个产业链共同努力，包括关节电机、结构模组、芯片以及灵巧手结构件等材料领域，实现高品质规模化，才能降低成本。
“整个世界范围内人形机器人的量产还是处于一个初期或者早期阶段。”魏强向记者表示，“这个事情不是一蹴而就的，整个产业链变化不会说是明天和今天会有很大差别，需要有一些量不断去往前推进的。”
不过，虽然成本一定会下降，但价格战仍然不是行业内在广泛考虑的问题。
“人形机器人在目前这个阶段去打价格战还稍早。因为整个产品的软硬件成熟度以及应用场景仍在持续探索和拓展之中。”魏强向记者表示。
他认为，在这一时期，最为关键的任务并非聚焦于价格问题，而是要解决如何为用户创造价值的问题。
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