深圳算力玫瑰草根创业 一年卖掉15亿
21世纪经济报道记者 林典驰 深圳报道
被称为全球“创新之都”的深圳，从不缺逆袭的故事。
但，覃碧玉的成长轨迹依然足够亮眼。
14岁那年，她带着青涩与懵懂奔赴这座充满机遇的城市，从工厂最基础的生产、搬运工作做起，一步步在底层实操中扎根，最终掌舵一家年营收15亿元的算力企业。
转型没有捷径，全靠“在事上磨”。最初扎根工厂的日子里，她从生产环节做起，到物料搬运到成品出库。随着工作年限的增长，她也获得了跟随客户、工程师参与项目落地的机会。
一线项目的实操经历让覃碧玉对算力设备有了全新的认知。她发现，算力早已超越了“单一设备”的范畴，不再是简单的硬件堆砌，而是支撑企业高效运转、科研机构技术突破的核心基础设施，如同工业时代的电力的一样，渗透到业务运转的方方面面。这种认知，成为她日后创业的核心起点，也让她在行业早期就跳出了单纯硬件思维的局限。
2015年，国内算力行业尚处于萌芽阶段，互联网企业、科研机构的算力需求逐步释放，但市场仍被少数头部厂商主导，同质化竞争初现端倪。
覃碧玉捕捉到行业发展的缝隙，算力服务的核心，终将回归到“适配场景”本身。于是，她毅然决定创业，创办深圳市倍联德实业有限公司，从算力硬件切入，开启了自己的创业征程。
在算力这个以男性从业者为主导的行业里，女性创业者往往需要付出更多的努力才能获得认可。在接受21世纪经济报道记者专访时，覃碧玉坦言，创业初期，她要比同行多花了几分心思，“女性在一线打拼，难免会被质疑能力，一单一单项目的落地记录，才是最有说服力的名片。”
如今，倍联德已成长为年营收突破15亿元的服务器企业，海外市场收入占比达35%，业务覆盖亚太、中东及欧洲部分地区，摆脱了对单一市场的依赖，也走出了一条区别于头部厂商的差异化发展路径。回望创业十年，覃碧玉认为，公司能在行业浪潮中站稳脚跟，最关键的选择，是“不把倍联德当成一家卖设备的公司”。
“如果只做硬件销售，我们永远逃不过价格战的内卷，也容易被行业周期裹挟。但如果我们定位成‘行业算力系统服务商’，帮客户搭建可落地、可长期运行的完整算力体系，无论行业怎么变，都能找到生存空间。”覃碧玉的这番判断，不仅定义了倍联德的发展方向，也契合了算力行业的发展变迁。
“不是卖机器，而是搭系统”
AI浪潮席卷全球，算力行业被普遍视为“黄金赛道”，但热闹背后，行业结构正在发生深刻变革。
多位业内人士向记者表示，当前算力行业的增长并非“普涨”，而是呈现出明显的结构性分化，通用服务器、标准化硬件市场竞争白热化，价格战愈演愈烈，利润空间持续压缩；而在AI训练、推理以及工业、医疗、科研等细分行业场景中，客户的需求重心正在发生根本性转移。
这种转变，覃碧玉比很多同行更早感知到。“三年前开始，客户问的问题就变了。以前大家都盯着机器的运行速度、配置参数，比拼谁的硬件性能更强；现在，没人再纠结单点参数，反而最关心‘这套系统能不能长期稳定运行’。”
需求的变化，直接推动倍联德调整业务重心。原本聚焦单机硬件销售的模式，逐渐升级为行业级算力系统整体交付，核心业务围绕多GPU服务器、液冷系统，以及配套的软件适配、现场交付、长期运维服务展开。
“现在越来越多的客户，不再单独采购服务器，而是希望引入一套可直接部署、可灵活扩展、能适配自身业务场景的算力系统。”覃碧玉解释道，对于科研机构、工业企业等客户而言，算力不是为了完成单一项目，而是要嵌入到日常业务流程中，长期稳定运行，“他们关心的不是这一单设备便宜多少，而是系统能不能扛住长期负载、后期扩容是否便捷、出现问题能不能快速响应解决。”
这恰好契合了倍联德的核心优势，多年的一线项目经验，让公司在复杂场景的系统集成、软硬件适配方面积累了深厚的技术沉淀。
液冷技术的布局，正是倍联德顺应行业需求、提前抢占赛道的重要一步。随着算力密度不断提升，服务器功耗持续增加，传统风冷技术的散热瓶颈日益凸显，不仅影响系统稳定性，还会造成大量能源浪费。
覃碧玉敏锐意识到，绿色算力是行业未来的重要发展方向，而液冷技术是实现高效散热、节能减排的关键路径。于是，倍联德早早加大对液冷技术的研发与投入，深耕液冷系统的设计、适配与落地。
与此同时，国产替代与自主可控政策的深入推进，也为倍联德带来了新的发展机遇。越来越多的行业项目开始要求算力系统实现本地部署、国产化适配，这让覃碧玉意识到，边缘AI与国产算力领域的短板需要尽快补齐。
海外与本土双向深耕
在国内算力市场竞争日趋激烈的背景下，海外市场成为倍联德重要的增长极。目前，公司海外业务占比达35%，业务范围覆盖亚太、中东、欧洲等多个地区，客户以科研机构、工业企业还有公共服务类。
与国内市场类似，海外行业客户的核心需求，同样是完整的算力系统解决方案，而非单一硬件。倍联德的海外服务，并非简单的“发货上门”，而是全程参与客户的系统搭建与落地。
在覃碧玉看来，中国算力设备企业开拓海外市场，最大的优势在于强大的工程能力与快速响应能力。“在系统集成、定制化适配、项目交付效率方面，能够快速匹配客户的实际场景需求与项目节奏，这在新兴市场和行业定制化项目中，优势明显。”
但短板同样突出。“相较于传统国际品牌，我们在品牌信任度、生态成熟度方面还有很大的差距。”覃碧玉坦言，在高端海外市场，客户对系统长期可靠性、生态兼容性以及全球服务网络的认可度，依然更倾向于国际巨头。这些差距，需要通过长期的投入、持续的服务落地，以及生态合作的深化来逐步弥补。
海外市场的认可度提升，也体现在客户态度的转变上。“以前，我们很多时候是被当成‘性价比选项’，纳入客户的备选方案；现在，在不少行业项目中，我们已经能作为主方案被认真讨论，甚至成为客户评估的标准配置。”
覃碧玉回忆道，客户的提问变化，最能体现这种转变从“价格多少”，变成了“系统稳不稳”“交付靠不靠谱”“后续几年谁来运维”，这背后，是倍联德系统能力与服务水平的认可，也是中国算力企业海外竞争力提升的缩影。
国内市场方面，倍联德则面临着更为激烈的竞争，但这种竞争已不再是单纯的价格比拼，而是聚焦于专业深度与系统交付能力的较量。
“国内客户对算力系统的要求更高，不仅关注系统稳定性，还对技术细节、服务响应速度、多方协同能力有严格要求，很多项目都需要长期运维，考验的是企业的综合实力。”覃碧玉表示。
面对国内市场的竞争格局，倍联德的应对策略是“深耕场景、强化服务”，持续强化系统工程能力，深化对工业、医疗、科研等细分行业场景的理解，将算力系统与客户业务流程深度绑定；同时，搭建完善的本地化服务网络，将业务重心从“单次交易”转向“长期合作”，通过持续的运维服务、系统升级，与客户建立深度绑定的合作关系。
这种差异化的竞争思路，让倍联德在国内市场中占据了一席之地。相较于头部企业聚焦标准化产品、规模化交付的模式，倍联德更擅长在标准化产品的基础上，结合行业场景进行定制化创新，将算力真正嵌入到客户的业务流程中，解决客户的实际痛点。
“中型企业的生存空间，不在于规模大小，而在于能够在标准化产品之上，深入行业场景，把算力真正嵌入到客户的业务流程中。”覃碧玉的这番话，道出了倍联德的生存逻辑，也揭示了中型算力企业的破局之道。
结构性机会与现实约束并存
谈及算力行业的未来，覃碧玉认为，行业的“热度”并非全域蔓延，而是呈现出明显的结构性分化。
“AI确实拉动了整体算力需求的增长，但这个增长不是均匀的，通用服务器、同质化硬件市场已经拥挤，竞争进入白热化；而在AI训练、推理以及行业定制化场景中，需求依然在持续释放，这是行业真正的增长机遇。”
在她看来，未来两三年，算力行业的竞争核心将发生转移，不再是“谁接到的订单多”，而是“谁能把算力真正变成客户敢长期依赖的基础设施”。“行业不是在单纯变大，而是在重构结构，能够提供稳定、可靠、可扩展的算力系统，并且具备长期运维能力的企业，才能在行业洗牌中脱颖而出，拉开与同行的差距。”
对于未来的市场增量，覃碧玉有着清晰的判断，她将其拆分为三层结构，而非单纯的单点判断。
第一层是智算中心，作为基础算力供给平台，承担着区域算力能力托底的角色，是算力基础设施的核心组成部分；第二层是行业算力，这是未来三到五年最具持续性的增长来源，尤其是在工业制造、医疗健康、政务服务、科研创新等领域，算力正在深度融入业务流程，成为驱动业务升级的核心动力；第三层是边缘算力，其增长不体现为单点规模的扩大，而是在于部署节点数量与密度的持续提升。
覃碧玉强调，她最看好的是行业客户的算力需求，“在制造、医疗、科研这些场景中，算力已经不是‘技术项目’，而是每天都要依赖的业务支撑，这种刚性需求，能够为企业带来持续的增长动力。”
但机遇背后，也潜藏着诸多现实约束。对于倍联德而言，当前最大的瓶颈并非订单短缺，而是人才储备不足。“系统型项目对人才的要求非常高，需要既懂硬件设计、又懂软件适配，还能深入理解行业场景、跟上项目节奏的复合型人才。”覃碧玉坦言，这种人才不是靠招聘就能快速补齐的，需要在长期的项目实践中慢慢培养、打磨，“很多时候，我们的业务增长，是被团队能力跟不上所限制的。”
外部环境的不确定性，也给企业发展带来了挑战。行业周期波动、技术快速迭代，以及头部企业向中端市场、行业场景延伸的趋势，都让中型算力企业的生存压力持续增大。
覃碧玉表示，倍联德的应对思路，是“苦练内功”，持续强化系统工程能力与服务体系建设，不断完善技术验证与人才培养机制，“只有当自身的系统能力和服务能力足够稳健，才能在行业周期变化和竞争加剧的环境中，保持足够的韧性。”
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