220亿广州硬件龙头，大步出击
记者丨覃毅 陈晓平 编辑丨谭璐 陈晓平
一家年入220多亿元的硬件厂商，盈利开始回暖。
10月21日，视源股份董事长王洋，告知100余家投资机构，预计全年营收稳健增长，净利也会企稳回升。
“经营基本面持续向好。”
管理层透露，7-9月净利4.69亿元，同比增加7.79%。其盈利重回增长，有望迎来拐点，终结两年多阴跌的状态。
这家约280亿市值的硬件龙头，以液晶显示主控板卡、交互智能平板见长，王洋现驱动视源四处出击，拓展智能服务且加速出海，也在挺进汽车部件与机器人业务。
依托交互显示及人工智能技术，视源正尝试开启一个全新未来。
打透教育
视源本是一家板卡供应商，历经10来年努力，硬是在教育领域闯出一片天。
王洋团队，控制着教育数字化的一个头部品牌希沃（seewo）。
官方披露，希沃覆盖全国280万间教室，其产品遍布20万所中小学校及2500多所高等院校，服务1000万教师，年收入达50亿左右。
尤其交互智能平板，希沃出货量占到50%左右的份额，成为视源在教育场景的核心入口。
王洋的团队，由此扩展到录播、教学终端等软硬件解决方案，特别是，推出自研教学大模型，打造多种智能应用。
以AI备课助手为例，其是专为教师打造的AI课件生成工具，助力老师优化课件制作，提升备课效率与教学效果。
据35万份课件的样本，教师每份课件的备课时间，平均缩短1.5小时。截至9月，希沃AI备课助手已激活用户超100万。
迄今，王洋的下属团队，还在4000多所学校、10000间教室，专门铺设课堂智能反馈系统。
借助4K观察摄像机等终端，其系统可采集课堂数据，利用AI算法，分解、统计师生互动情况，自动生成个性化课堂反馈报告，为教学、教研等提供客观依据。
目前，其已生成反馈报告高达45万份。
视源还在拓展家庭场景，其联合高思教育推出学习机。有数据称，一季度销量已破5万台，全年预备冲击8亿元收入。
王洋等希望，其智能方案可贯穿课前、课中、课后全教学流程，提供个性化学习陪伴和家校协同共育的解决方案。
“教育AI产品拓展尚处于初期阶段。”
管理层乐观预期，政策加持下业务能快速增长，“软件增值+硬件溢价”模式，将为希沃板块注入长期增量。
视源企业服务板块MAXHUB，瞄准会议、信息展示、办公协作等场景，年收入超15亿，同样在复制此模式，期望能带动软件订阅收入。
“全力推动AI与全产品体系的深度融合。”
王洋在5月业绩会上表态，向数字化服务商转型投入，将持续加码。
进阶为帅
从身份来说，王洋只是一名职业经理人。
2005年，孙永辉、黄正聪、王毅然3位工程师，在广州黄埔科学城联手创业，从一间旧厂房捣鼓出显示主控板卡，并陆续拓展家电控制器等业务。
液晶显示主控板卡，仍是视源的基础业务，2024年出货量达6732万片，占全球总量的32.72%，营收达到66亿元。
孙永辉等又带队孵化出希沃与MAXHUB品牌，挺进教育和办公场景，开辟增长新引擎。
三位创始人，主张公司“谁有能力谁做主”，业内也流传着视源“员工不打卡、工资自己定”的说法。
有员工辟谣，此说法并不准确，也承认隐形福利确实不错，如内部自建三甲标准体检中心，园区幼儿园会配备儿科专科等。
目前，3名核心创始人，合共持股32.87%，彼此大体相当。按视源当前市值推算，价值超90亿元。
视源股份于2017年上市，之后，创始团队逐渐退出日常管理。2023年4月，1983年生人的王洋，从王毅然手中接过帅印。
王洋在2007年加入视源，从软件工程师、产品经理，一路干到TV主板业务总经理，直到董事长，这种晋升，本身是其能力的证明。
2024年财报披露，其个人直接持有15000股，在员工持股计划中拥有180000股，税前薪酬115.16万元。
目前，王毅然、黄正聪依然留任董事会。
有视源员工告诉《21CBR》记者，“公司各项决策，创始人仍会参与把关”。
掌印以来，王洋相继遭遇原料价格暴涨、产品降价的局面，视源业绩遭到挤压，连续两年盈利下滑。
2024年，视源营收224.57亿元，净利只有9.72亿元，较2022年大减11个亿。两年多来，几乎每个季度的盈利，都是同比下跌。
最新一个季度，利润增速能回正，也就尤为难得，其最新市值，仅为高点的30%。
多点开花
过去两年来，王洋带领团队，大力拓展业务。
出海是视源的重要方向，其产品及解决方案已拓展至100多个国家及地区，交付超过60万台交互智能平板，遍及美国、欧洲、东南亚等地区。
据他本人透露，已在印度、美国、荷兰、泰国等建有子公司，阿联酋子公司也新近开业，将作为中东地区的战略支点。
视源团队，2024年已从海外揽获57亿收入，占比约1/4，且综合毛利率为24.76%，高过国内市场4个百分点。
只是，海外需求与环境多变，尤其ODM业务承压，1-6月收入下降18%。
“一站式产品竞争力与本地化适配能力持续提升⋯⋯海外自有品牌业务，预计将长期维持高速增长态势。”
管理层披露，其在加快自有品牌在海外的上市与推广节奏，如推出教育AI软件应用Maxhub EasiClass，可支持多语种。
6月中旬，视源股份发起港股IPO申请，相关工作正在有序推进。
“东南亚、中东及非洲等海外地区，对教育、企业会议及公共部门数字化转型基础设施需求强劲。”招股书强调，商用显示产品增长机遇巨大。
他同步也扩展业务场景。
2023年7月，视源收购深圳市掌锐电子，构建起智能座舱、车灯、车载音响等矩阵，已为长安、东风等车企提供部件。
“王洋曾带队寻求合作，考虑到视源在新业务经验有限，且余力有限，双方并未达成合作。”一位主机厂人士告诉《21CBR》记者。
管理层在21日透露，其汽车电子业务势头强劲，智能座舱域控制器核心客户订单量快速增长，音响、车灯部分定点客户陆续量产出货。
王洋最新入局的，则是机器人业务。
他定下“刚需场景优先”的务实原则，今年以来，已推出四足机器人、柔性操作机械臂等新品，商用清洁机器批量开拓欧洲、日韩及国内市场。
对于王洋团队来说，如果一切顺利，有望开启一个视源新的扩张期。
图片来源：视源股份，除标注外
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